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业务员销售白酒半年工作总结和计划怎么写/?

2022-06-21 01:51:56组织营销1

这个是做业务的最基本的能力,你写工作总结记住几个章节就行了,第一市场总结,二,个人能力总结,三竞品信息总结,四,结束语。写年计划,计划计划要有目标,先把总目标写下来,个人目标,公司目标,然后分期,分工。

销售部门作为企业的营收部门,如何实行规范化管理?

1员工要遵守相关规章制度。2时刻跟进公司的相关资料的变化。3早晨有工作安排会,下午有工作总结会。4员工有适当的福利与奖励,除工作外有丰富员工生活的活动。5有渠道对有困难的员工进行适当的帮助。

首先感谢头条的邀请,我个人比较认同的主要为以下几点:

1、根据公司对各区域分店的近期和远期目标,结合公司财务预算,组织编写营销企划方案并实施。

2、管理和维护公司重要客户关系,建立健全重要客户定期回访制度和满意度调查制度并认真地执行,组织回访客户意见。

3、保持公司标准化体系、执行统一制度发布和完善公司各类标准作业手册并组织监督、指导区域各分店各项标准。

疫情之下,无法拜访客户,做销售的该怎么办?

疫情之下,无法上班更无法拜访客户,因为今年特殊的原因,做销售的业务人员长时间不和客户见面,如果不联系客户,到时怕有生疏感,或造成有个别客户的流失,那么该怎么办呢?以下希望帮到你。

首先,经常给客户发微信,提高和客户之间的粘性。比如,1、你们在2020年对客户的一些特殊优惠政策,吸引客户的注意力,会提高客户对你们的忠诚度;2、疫情时期的一些防护措施,在这特殊时期,你对客户的关心也会感动客户,更加对你们充满信心;3、发一些疫情之下你们如何支持灾区的,以及一些正能量的信息,你们对国家的支持及对灾区的关心,也会给客户带来正能量,让客户感到和你们合作的正确性。4、发一些疫情期间如何在家健康锻炼,如何做一些健康美食,让客户感觉到你对他的关心。

其次,偶尔电话联系一下。发微信有时客户懒得看,因为现在微信信息太多。1、电话问候身体怎样,嘘寒问暖,关心客户;2、电话告知你们今年的新品,有利润空间,有钱可赚,这是客户最关心的;3、电话传达你们领导对客户的关心及问候,你们领导或老板的问候,会让客户觉得他作为你们客户的重要性,对以后的工作会产生不可或缺的积极作用。

最后,整理客户资料,把你的客户资料分类,分出重点客户和基本客户。如果你们公司有了今年的价格政策,可以电子版发给重点客户,电话联系初步订单,洽谈订单量及产品性能,在上班之前确定好订单,为开班后给客户发货缩短了有效时间。对于一般客户,先电话沟通然后发电子版价格政策,完成初步洽谈,开班后重点客户完成之后再行跟进基础客户,完成订单。

总之,密切和客户的联系会对以后的工作开展非常有利,通过以上微信及电话沟通,我相信会有非常好的结果。希望疫情尽快结束,你们就可以加速开展工作了,可以正常拜访客户了呀!

#职场达人# #我要上头条#

我个人认为不仅仅是疫情期间无法做客户拜访,即使疫情过后,应该在一段时间内,大部分企业也是拒绝陌生拜访的。这就给我们传统销售开拓市场带来很大的困难。

我认为可以做以下几件事情:

了解客户情况。通过网络、电话拜访老客户,了解老客户目前情况,以及以后情况。如现在的订单情况怎么样?什么时候复工?复工后多久可以恢复生产?等等

通过了解客户情况,来为复工后的市场进行把脉。

挖掘已复工的潜在客户。企业单方面复工是无济于事,反而会增加负担。企业生产离不开完整的产业链。所有有先复工的企业,最需要上游企业提供各种产品与服务。这个时候,同行还在休息,而你能主动出击。你就占了先机。

回笼应收账款。疫情期间,企业只有支出,没有收入。这个时候企业的资金压力会很大。同时客户有可能挺不过这个时期。及时回笼账款,把控风险。

学习新销售技能。如电话拓客的话术技巧,网络聊天工具拓客技巧,新媒体带货技巧等等。

【总结】所以虽然现在有疫情,大家闲居在家。但是在大网络时代,我们销售还是有很多事情需要做的。

我是汪Sir,希望我的经验分享可以帮助你及每一位职场人。如果你喜欢我的回答,欢迎点赞,评论,转发。

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