简述会展营销目标可以发挥哪些作用

失败的展会营销往往会出现这样的一种情况，在参展之前没有制作好一套科学有效的营销工作规划。另外还出现缺乏战略性的规划的情况。那么要把展会充分的发挥其营销作用需要怎么做呢？主要集中在以下四个方面：
第一，得要有科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。
第二，得要有战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。
第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间得要有良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
第四，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。

展会组展商怎么做推广？

息技术和互联网的发展给传统展会带来了的挑战，展会组织者应积极充分的应用网络新技术来提高展会的营销力度和组织水平并在举办实物展的同时拓展网上展览业务。
如何让更多的潜在客户、展商、观众知道我们的网 站，这就是搜索引擎优化要解决的问题，具体可以参考天拓科技天拓SEM整合营销展览展会行业解决方案。网 址：

怎么策划会展主题

展览业的市场竞争日益激烈，展览展示的策划也变得十分重要，它关系着一个展览项目的生命力及其持续发展的前景，甚至关系着展览组织机构的生存。展览主题策划应遵循以下几方面的原则：

　　1．以产业为基础。展览业是前瞻性产业，产业结构作为展览业发展的基础，是城市培育展览品牌的先决条件。目前，我国深圳、东莞、武汉、义乌等城市展览业的发展就基本上是以当地的优势产业为依托的。深圳作为我国的沿海开放城市，高新技术产业非常发达，其主办的“高交会”已逐渐凸显品牌优势。东莞地处珠二角经济圈的中心地带。

　　2．以举办地的资源特色为辅。要考虑展览展示的特色之处就需要首先考虑举办地的资源特色，充分发挥举办地的各项资源优势，创造展览品牌。

　　（1）旅游资源与人文优势。拥有丰富旅游资源的地方具有举办展览的得天独厚的优势。这些地方可以通过举办各类专业性的大型国际展览、大型论坛或者各类旅游节、文化节，来培育城市的展览品牌。在我国的西部地区，许多城市拥有着独特的历史文化和人文地理景观，这足以成为其培育展览品牌、举办大型展览、发展展览经济最有利的资源。以西安展览设计为例，西安有着悠久的历史文化，而且蕴藏着丰富的旅游资源，在西安市政府的大力引导和支持下，成功举办了一系列大型国际展览会，使其展览产业得到了很大发展。

　　（2）政策环境资源。国家的政策倾向也可以成为城市展览品牌培育的突破口。如大连作为我国指定办理汽车整车进凵的四个沿海城市之一，在举办大型的国际性车展方面具有一定的优势。我国西安展览设计，西安历来就是大西南的商贸集散地和中心城市堤国务院规划的西南地区“三中心、两枢纽”之一和国家五部委确定的全国商贸中心改革试点城市，西安发展成为展览设计城市是极大的优势。

　　（3）地理位置的优势。地理位置的优势也是发展城市展览产业的重要依托优点。

　　3．以自身实力为依托。展览展示的策划是展览成功的前提与基础，一方面要追求主题的创新与独特性，另一方面，由于展览的举办是一项系统工程，需要策划、组织、服务等各个方面专门人才与设施的配合才能完成，投人大、耗时长，需要强大的物质保障，所以必须建立在强有力的基础设施与人才资源基础上，同时又要体现地方特色，突显亮点。总之，必须以自身力量为依托进行展览展示的策划。

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