如何提高销售管理能力?分享三条销售团队管理经验?

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为企业系统问题制定解决方案,专注职场工作效率与方法的研究

以过往从业经验,分享三条销售团队管理经验供参考

以结果为导向的目标管理销售是以成败论英雄。销售数据的结果,与团队个人价值息息相关,故而,最终的数据结果是硬指标,也是硬道理。管理者需向团队释放出结果是衡量团队个人价值与物质回报的核心指标。同时,制定出相应的目标激励,以提升团队自主能动性。

以指导为前提的过程管控教练是管理者在团队中所扮演的角色。绩优者,不吝赞誉;绩平者,指导鼓励;绩劣者,加以鞭策。根据这三点核心管理思想在工作中予以展开,特别是对团队的业务方法、沟通技巧、产品知识等定期组织培训,不断提升业务团队的理论基础。另外,对团队执行过程中出现的问题及时纠正,对执行中的亮点,加以放大,树立标杆,分享复制。保障最终团队目标结果的顺利达成,甚至超越。

以自律为基础的管理素养兵熊熊一个,将熊熊一窝,“熊”与“雄”的区别取决于管理者的自律。以身做则,身先士足,是体现管理者素养的基础标准,否则政令下达,难以落地;奖罚制度,难以执行,更难提升团队凝聚力。

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