价值营销实战：如何分分钟屏蔽竞争对手，实现营销？

企业营销想要屏蔽竞争对手实现营销，最重要的是足够了解竞争对手的营销思路与营销布局，知己知彼百战百胜，老话说的好，想要打赢对手，就要把对手摸个透。同样的道理用到营销上也是，对手用了什么营销方式，做什么营销包装，投入什么渠道等，摸摸清楚了，可以选择比对手更快的方式，也可以避开对手已经布局的地方，打他个措手不及。现在的营销不管是线上线下，传统或者先进，营销方法千千万，只要你找对门路，避开乱坑，一定是可以实现营销目的。具体可以找些例子参考，以前的蒙牛和伊利，现在的苹果华为小米等，都有据可循、

介绍一些了解竞争对手的方式：

分析竞争对手的网站

　　网站的效果直接关系着营销效果的实现程度，因此企业要对竞争对手的网站进行全面的分析。分析竞争对手网站的整体效果，网站产品页面的设计，网站的导航和栏目设计，网站的用户体验度等等，只有通过全面的分析，企业才能更好的完善网站效果，吸引更多用户的关注。

　　了解竞争对手的关键词

　　企业要了解竞争对手做了哪些关键词，做了多少关键词，剖析之后，对企业竞争对手的网站推广会有初步的分析和认识。关键词是竞价的根底，特别是有价值的关键词非常重要，直接影响转化与成交。因此企业要对关键词进行分析，通过热门关键词，再进行长尾关键词的挖掘，优化网站效果。

　　分析竞争对手的排行

　　剖析了竞争对手的关键词之后剖析竞争对手的关键词排行，看他们做的关键词又怎样的排行，其次剖析他们的排行稳不稳定，进而就能够剖分出竞争对手的竞价是不是有专人在担任办理。

　　探究竞争对手的构思

　　剖析竞争对手的构思也是企业重要的工作。从一般的用户的角度去剖析，分析竞争对手的构思写得好不好，吸不吸引用户，哪些是值得借鉴和吸收的。构思的好还直接影响用户会不会去点击进入，所以要揣摩用户的心思，写招引用户的构思。

　　了解竞争对手企业才能更加的了解企业在行业竞争中需要做出的努力和改善，能使企业做到扬长避短，发挥自身的优势，弥补网站营销中的不足，促进企业网站发挥更大的营销效力，实现更多的营销目的。

想要理解什么是价值营销，首先要明白什么是价值。

价值不等同与价格，价值存在于市场消费者的心智之中。

以Iphone手机举例，消费者大多不清楚每一代Iphone更新的芯片是如何生产出来的，也不清楚新一代系统是运用哪种设计语言进行编程。但是他们心智中却存在对科技和时尚的价值认知，所以Iphone手机才产生了价值。我们所设计生产的产品只有价格，价值并不是被我们创造出来的，而是消费者的心智生成的。

价值营销就是对消费者心智中的价值进行营销，最有效的方法便是建立连接。

将产品带给消费者的改变和使用感受连接到消费者心智中存在的价值认知。

举个例子：

多年前一位朋友和我聊天的时候说：“我觉得我卖的沐浴液特别有意义。”我很好奇的问他原因，他说：“你工作一天了，拖着疲惫的身体回到家。用我的沐浴液洗一个澡，精神焕发，这个意义还不大么？”这其实已经是非常优秀的价值营销了。难道他说的这个意义不是尽人皆知的答案吗？其实不是，大多数人更会在意产品的配方、价格、品牌、去污、润肤等这些效果，但我们把一瓶沐浴液连接到工作后的疲惫，这就与每个人的责任和梦想相连接了，让这瓶沐浴液给你力量吧！

同样的对消费者心智中价值的营销也是提升产品价值最有效的方法。

市场中一般的产品都在进行对技术、原材料、制作工艺、性价比等方面进行营销，而你的产品已经跳脱到竞争之外了。

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