新品开季营销需要做哪些工作

一、新品开季营销需要做哪些工作

刚上市的新品进行市场营销，首先就要寻找出重点的销售店，接下来要做的就是如何开展新产品的市场推广工作，实现短时间内快速全面拓展开来。

一、提高铺货率

选定好重点销售点之后，接下来要做的就是强化新产品的铺货率，能够让产品有更大的机会能够与消费者进行解除，有了足够大的接触机会之后就会有更多的消费契机，从而带动良好的销售业绩。

二、实施促销

新产品营销中，促销是最具魔力的工作环节。首先根据自身所处的市场，在不同阶段设计出不同的促销活动方案，可针对近期、中期和远期不同的时间段进行，能够促进产品销售率。

三、仔细斟酌

促 销方案这项工作是针对新产品区域经理要求的，作为经理要认真斟酌促销方案的合理性、及时行、创新性以及可行性等等诸多方面要求，另外根据自身所处的区域和 促销方案的内容，选择出适合产品宣传的高效媒体，对促销活动的实效性进行不断的整合，有效降低销售成本，提高促销效率。

四、营销工作的层层落实

根 据市场的实际情况，将营销整个工作细分之后科学的分解并落实到每一个药品专员身上，再根据他们所承担的任务额度进行分解，进而层层落实，各个分解，最终能 够保证总任务可以顺利完成。另外企业要将任务量与工资、提成比例进行科学的挂钩，增强员工的积极性和战斗力，如此能够更加有效的提高销售。

二、在酒店做营销是主要干什么

报告上级总经理

督导下级公关策划员、营销代表

岗位职责

制定并组织实施营销计划负责酒店形象的树立和改善督导营销人员进行市场开发最终

实现酒店的经济效益和社会效益的提高。

工作内容

1、参与制定酒店营销预算拟定酒店营销计划报总经理审批后组织贯彻实施并针对不

同季节市场变化和客源特点适时调整经

2、分解落实营销代表每月任务指标督导各营销代表深入市场广泛联系客源。检查各营

销代表指标完成情况保证部门营销任务的顺利完成。

3、负责与重要客户业务洽谈签订合同。接待与拜访重要客户掌握客户优惠价格标准与

幅度。

4、做好部门各业务人员的工作安排和调度了解工作情况实施奖罚充分调动下属员工

积极性。

5、会同公关策划员研究制定酒店公关活动计划广告宣传促销计划与新闻机构建立良好

关系树立酒店良好形象和市场声誉。

6、掌握酒店会员、散客、长住、商务、团队、会议等各类客源的营销结构与营销价格控

制营销成本和广告宣传费用不断提高经济效益。

7、参加酒店营销分析例会汇报市场动态提供准确信息供总经理决策参考。每周组织部

门营销例会分析市场动态客源情况竞争对手的营销情况和价格水平分析部门营销工

作中存在的问题及原因及时提出改进措施。

8、加强酒店各部门的联系正确处理市场营销和各部门接待服务管理水平。

9、认真贯彻酒店各项规章制度制定部门管理制度不断提高部门管理水平。

10、定期对下属进行绩效评估按照奖惩制度实施奖惩并督导组织部门人员参加培训提

高员工素质。

11、每月初和年终做上月和全年酒店营销综合分析报告提出相应措施供总经理参考。

12、完成上级委派的其他工作事项。

三、酒店销售员年终总结及计划怎么？

5月份忙碌的工作已经过去，现根据营销部门5月份的工作情况将部门工作作如下总结： 首先在经营收入方面： 5月份共完成营收 元,其中客房完成营收 元，占计划的 %，平均出租率 %，平均房价 元;另外，餐饮完成营收收入 元，占计划的 %;5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。 在部门工作方面：营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力; 公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用;另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费; 5月份的工作已经过去，在5月份的工作中存在着诸多不足之处，结合市场情况和XX年度全年营销计划，现将XX年6月份的工作从以下几个方面开展： 1.部门工作方面： 本月部门的主题活动确定为优质服务月，将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵;另外，本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解，通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性; 市场销售方面： 本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主，会议为辅，团队为补;从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看，在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时，为确保酒店营收不出现大幅下降，适当提高会议客源的比重，来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收; 会议市场，加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访，搜集行业信息，把握各种会议信息，把握该季节会议，确保酒店收入的稳步提高团队市场方面， 销售经理积极了解市场动态，与各主要旅行社达成合作意项，关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策，与韩国团社积极达成进一步合作的协议，确保该客源的稳定性，同时也积极的去开发新的团队客源;散客市场方面，扩大市场开发范围，将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护，多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与酒店;进一步加强与各客房渠道的合作和沟通;同时，本月仍将继续加强对外地市场客户的走访，重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访; 营销活动方面: 本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年酒店销售方式; 以上是对营销部5月份工作的总结和对6月份工作的计划; 市场竞争对手报告 5月份周边主要酒店客房情况统计： 1.*酒店 本月主要是以会议为主，同时也接待了部分医疗器械会议，会议以鞋城会议为主;散客客源走势下半月较差; 2.*宾馆 本月主要是以中石油会议为主;本月团队价格定的较高，未接旅游团队; 3.&大酒店 散客出租率不高，因现有房间老化严重所以竞争力不断下降，主要接待内部电力会议和客人; 4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议，房间均按门市价销售; 5.&&& 此月前半月的出租率较高;下半月一直下降; 综合以上各酒店并结合5月份整体情况，此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好，散客客源较充足，下半月呈下降趋势;团队市场方面，团队客源较四月份大幅下降，各酒店对于价格的竞争也较激烈; 进入6月份以后，整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季，内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显;会议市场方面根据情况不同，主要是产品发布会和订货会为主;