营销管理第13版翻译的如何

第13版增加了“转型营销的管理”的章节，专门探讨“转型营销”这一重要主题；重新组织了《营销管理》

(第13版)的框架结构，更加适应中国实际，符合中国高校的课程设置；遴选了最新营销案例，不仅包括中国

公司的本土竞争和国际化案例，而且包括跨国公司在中国市场和全球市场的案例；增加了“营销在中国”、

“创新营销”、“营销视野”等特色专栏。

请问推销和营销的异同是什么？

1、营销：要考虑当地的自然环境，社会文化环境，还要考虑供应商、营销中介、目标顾客、竞争者等因素。要了解消费者市场内的不同需求、影像消费者购买行为的因素分析，这样就应该对产品的需求进行调研，进行市场细分，选出产品的目标市场，进行市场定位。定位市场后就要应用产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、对市场进行营销的组织与控制。拿卖冰激凌为例：冰激凌要进行不同的市场定位。所以就要通过调研了解不同地方解消费者的购买能力。你把哈根达斯往农村送，我想不会有人买吧。还要结合“广告策略”宣传，同时控制广告产品在终端的出现率，以刺激消费者购买欲望。营销很复杂门道很多不能详说了。
2、推销：只是市场营销中“促销策略”的一种，即人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或几个以上可能成为购买者的人交谈，做口头陈述，以推销产品。推销只适合购买量大，但客户量相对较小的产品。像公司采购大型机械机床、原材料、专业性比较强比较精密的医疗器械等。就是采购次数少，但采购量大（或金额多）的产品适合人员推销。像一些日常快速消费品还是应用“广告策略”更有促销效果。

组织营销的组织营销的发展

理论界对组织营销的这一认识，经历了一个认知的动态过程。虽然组织营销的实践活动可追溯到19世纪中叶工业制造企业与其供应商之间的营销行为，但直到20世纪70年代，组织营销的研究才真正被许多学者所关注。当时的组织营销被称为工业营销，组织营销被认为主要是工业制造企业向其经营相关企业进行营销的过程。后来人们认识到并不是所有的组织都从事制造业，“工业”这一术语无法表达商业组织间的营销，所以到20世纪80年代，组织营销又被称为商业营销或商业对商业营销，组织营销的组织及其研究领域被扩展到所有工商企业。20世纪90年代末，随着现代市场经济的不断发展和组织理论的不断完善，人们进一步认识到营销原理适用于所有的组织，从慈善机构到消费者协会，从医院到学校，从法院到政府部门，市场导向的理念被广泛地运用于各类组织的运作和管理，于是，组织营销（Organizational Marketing）这一术语，开始被越来越多的学者所接受，“组织”的内涵被拓宽。 　　伴随着对营销组织的动态认识，组织营销的研究领域也在不断扩展，从最初的研究工业企业的购买行为，扩展到研究工业企业与商业企业及商业企业与商业企业之间的互动营销行为，最终扩展到研究各类组织间的关系营销及其管理行为（Dominic,1999）。
我国的组织营销研究，目前还停留在B to B阶段，对组织营销很多领域的理论研究尚处在探索中。组织市场细分是组织营销研究中发展最早、相对较为成熟的理论领域，对这一领域的深入研究，不仅可以使组织营销主体充分认识营销对象，针对性地制定并采取相对应的营销策略，以有效管理营销活动，而且有助于我们进一步把握组织营销研究的发展脉络，认识组织营销的本质。