制造业企业如何在展会高效、低成本的获取精准销售线索？

第一 展会的宣传海报，视频，产品样本，实物等等是否简单明了。大部分人顶多在你展台看一分钟，有意思他才会继续看下去，你的宣传视频十分钟才讲到重点，无形中就流失了很多客户。此外，人家感兴趣就会想看实物，看设备参数，结果你抱出来厚厚的产品手册，很多人就不耐烦了，最好几张纸配上得意的产品实物，一目了然。如果客户还愿意看，再给他看完整版的资料。

第二 市场营销人员是否有标准的话术，别人怎么问，我怎么回答，都要提前培训好。别一个人一个说法，客户摸不着头脑。同行或者其他根本不会买你东西的常见问法，也要讲给市场的人听，怎么礼貌的快速的处理掉，把时间省下来给真正的潜在客户。

第三 每天要有专门的技术人员执勤站岗，如果客户有技术系列，销售要拉给技术讲解，给人一种专业的形象(当然着装之类的就不说了，多动脑筋想一些让人能耳目一新的展品或者方案，都是加分项)。

第四 也是最重要的，无论是技术还是销售，开展会都是花大钱，为公司。如何激发每个人的积极性为公司挣面子和里子，是老板最要解决的问题。这些销售搞到的客户名片怎么归类，技术回答别人提问怎么统计，最后给与先进的员工他们希望的奖励(也不一定是钱，可以是调休，放假，奖品，甚至什么学习考察深造的机会)，让大家相信，你今天为公司的付出，公司都在统计，也不会让你白付出。结合前面的战术，多加打磨，自然可以取得良好的效果。

这都是我之前在贸易公司做技术支持的时候美国老板教我的。他的名言:过程做得好，结果自然好。希望对你有帮助。

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展销会宣传推广方法？

展销会宣传推广方法：1.展会推广的范围可以覆盖已知的和未知的所有目标受众，这是覆盖面最广，同时也是耗费费用最多的宣传手段，因此必须目标明确，根据需要、意图和实力有效去宣传推广，做到精准投放。广告媒体主要有电视、网络、报纸、杂志、广播、户外媒体等

2.最普遍的公关手段主要有报告会、研讨会、交流会、说明会、讲座等会议形式。一般会议中可以吸引行业管理者、决策人物、专家、学者到来，这些人往往具有相当的影响力，参展商和参观者往往希望通过参加会议获得如国家经济动向、政策发展、法规变动等信息。公关活动中，评奖活动的公关效果更为明显。

3.展会主办方策划的现场活动不仅能有效提升展会的人气，增加展会的魅力，更能打破展会现场相对沉闷的气氛，还能为参展商提供更多的宣传途径，调动参展商的积极性，从而吸引更多专业观众对展览的关注。有时候，这种现场活动不仅可以帮助主办方争取到更多来自当地政府的支持，同时也可以有效地在参观者中引起共鸣，获得赞许一片。

4.新闻宣传有新闻发布会、新闻报道等。新闻宣传必须在展会之前、期间和之后连续进行。展会组办方一般需在展会期间设立有专门的新闻宣传部门，该部门的工作人员应具有良好的媒体背景，熟悉新闻宣传的手段与一般手段，并能够与专业新闻人员有效沟通，和记者、编辑、摄影师、专栏作家都能够保持联系。良好的人际关系有助于获得媒体的最大支持并获得积极、正面地报道