简述市场营销管理哲学的发展历程。

市场营销观念是指企业从事营销活动的指导思想.市场营销观念是在一定的历史条件下产生的,并随企业外部环境的变化而变化.因此,在某种意义上说,市场营销学的产生和发展就是新的营销观念产生和发展的过程.根据西方发达国家的市场营销历史,我们可以发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段:生产观念阶段,产品观念阶段,推销观念阶段,市场营销观念阶段和社会市场营销观念阶段.

市场营销的演变过程大致分为三个阶段: 生产产品观念阶段,推销观产品念阶段,市场营销定位观念阶段

市场营销第十二章试题

第十二章 市场营销计划与组织
1、如何理解市场营销计划的演变？
答：（1）无计划阶段
（2）年度计划阶段
（3）长期计划阶段
（4）战略计划阶段

2、市场营销计划的主要内容有哪些？
答：（1）经理摘要
（2）当前市场营销的状况
（3）机会和问题分析
（4）目标
（5）市场营销战略
（6）行动方案
（7）预计的损益表
（8）控制

3、如何理解市场型组织及其适应条件？
答：是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构
（1）并非所有的市场营销活动都发生在同一组织岗位
（2）不同企业对其经营管理活动的划分也是不同的

4、调整市场营销组织的原因有哪些？
答：（1）外部分环境的变化
（2）组织主管人员的变动
（3）改组是为了证明现存组织结构的缺陷
(4)组织内部主管人员之间的矛盾

5、如何建立市场营销的组织职位？
答：（1）职位类型：每个职位的设立都必须与市场营销组织的需求及其内部条件相吻合。
（2）职位层次：职位层次是每指每个职位在组织中地位的高低。
（3）职位数量：是指企业建立组织职位的合理数量。

6、中国企业营销组织存在的主要问题有哪些？
答：（1）缺乏整体观念
（2）部门冲突
（3）多头领导

市场营销观念的发展？

答案：1、生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。
2、产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。
3、推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。
4、市场营销观念：企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求做为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。
5、社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和社会的“多赢”。
其中，前三种是传统的市场营销观念，“以生产者为导向”的观念，后两种是现代市场营销观念。