市场营销管理哲学的案例分析

哈佛市场营销决策分析及经典案例 特色及评论 “哈佛EMBA决策分析及经典案例’9系列丛书蔓革了20世纪80年代以来发表在《哈佛商业评论》上的精彩之作，以及被人们反复引用的经典决策。　　丛书以哈佛商学院经典决策案例为基础，并在这些案例的基础上，对其具体的决策理念和技巧进行了指导与分析，旨在告诉读者管理就是决策，决策贯穿于管理全过程的道理。　　“哈佛EMBA决策分析及经典案例”系列丛书共分5本，每本书重点分析和阐述一个决策。分别从企业战略管理决策、市场营销决策、品牌管理决策、危机管理决策、绩效管理决策等五个方面来系统阐述企业管理与发展过程中的决策理念与技巧。丛书的目的在于强化经理人在面对决策时的个人独立决策技巧和举一反三的决策衍生理念及方式。每本书提供了50个生动的典型案例，每个案例从决策背景、决策分析、决策行动、决策评价四个方面深入剖析案例精华，使读者感受到全球商业智能和哈佛决策理念，从而能够明白决策的真谛。　　本套丛书是工商管理人士、高级营销经理、政府管员、营销讲师和MBA等的决策参考指南；又是案前必备的决策圣经。哈佛市场营销决策分析及经典案例 内容简介本书汇集了哈佛商学院科特勒、约翰·昆西等著名教授撰写的营销案例·其中还结合了各大企业现状及中国企业及有兴趣于哈佛案例研究的人士对营销决策的认识、实践和需求，对其具体的决策理念和技巧进行了指导与分析，旨在告诉读者管理就是决策，决策贯穿于管理全过程的道理。书中按哈佛营销决策案例的类别，以现代市场营销学理论框架划分各章主题。各章案例的结构由决策背景、决策分析、决策行动及对决策案例的评价组成，让读者感受到全球商业智慧和哈佛决策理念，从而能够明白决策的真谛。基于全球日益重视的决策理念和程序，再结合哈佛商学院决策案例的权威性、前瞻性、创新性、应变性和现实指导性等特点，其信息量之大，能满足企业家、MBA学习者、教学及实际工作者对知(调查、情报)、谋(战略、决策策略)、行(选择目标和行动方式)的各种需求，堪为商务工作者之必备读物。
本书是工商管理人士、高级营销经理、政府官员、营销讲师和 MBA等的决策参考指南、案前必备的决策圣经。

一个销售主管案例分析

看到你写出这个案例，销售人员的概率是百分之70，主管概率是百分之20，其他百分之10.看来主管很看好这个销售人员。销售业绩不佳有很多原因，一部分是上面给的指标和压力，一部分是工作环境不适合，另一部分就是销售手段在特定的情况下不得体了。网站上写的只是纯理论，在实际应用靠自己变通了。解决好的首先是做什么行业的销售，这样才能让想帮助你的人给出你建议啊。销售在不同的行业是有不同的手段的，关键的一点就是抓住客户的心里（当然这和产品带给客户的满意度有一定关系）。无非说的明了就是客户对这个产品的需求度是多少，做市场考察时列出针对需求产品的客户。销售的程序我想销售人员都是明白的，这点就不需我说明了。既然是优秀的销售人员就会考虑到销售的主旨和反馈给公司的利润。在一个好的团队，主管出错的概率很少，因为公司会派出最优秀并有一定工作经验的人带队。具体想帮你，只是问题很模糊无法进一步作答，加我QQ。