原料销售时怎么提高销售员活力和激情？

你拿事实证明公司有前景，工人有前途。

总结出来公司销售成交过程 ，找出几个成交的关键点，影响成交率的做法，反复交给新员工练习。才能快速提高成交率，提振员工销售信心。

光说销售量给高提成，没有具体销售做法，跟空头支票区别不大。没效果的。

一句话，就销售流程优化设计最重要。因为，可复制，可传承。

我的销售团队面临着部门成立以来最严重的低谷，目前还没有好转！跪求大师指点，该怎么办？

很高兴能为你解答，我是企管君，深耕管理多年，希望以下回答能对你有所帮助！

一、你真正了解员工为什么加入公司吗？

员工加入一家公司，有三大需求：

① 他加入你公司 能不能赚到钱（物质需求）

②他跟着你跟着公司能学到什么（成长需求）

③他跟着你跟着公司有什么未来（前景需求）

二、如何激发销售人员的活力？

员工加入公司，跟着你，跟着公司，不止是要得到金钱，还需要成长，能学到什么！需要有未来发展，有什么前景！

假如这三大需求都不能满足员工的话，员工工作没有动力，执行力差，工作懒散，留不住人，业绩不理想，这是很正常的事！换做是你，你也会这样做对吗？所以你需要有很好的分钱机制，能够让员工通过努力赚到钱；你需要有很好的培训系统来满足员工对成长的需要；你需要有很好的晋升机制，员工职业生涯规划，公司的组织架构来满足员工对前景的需求！参考一下下图，看你的公司是否也有这些情况！

看下自己的公司是否能够满足员工的需求，如果满足不了，自然无法吸引优秀人才的加入 ，自然业绩不理想！我是企管君，感谢你的阅读，如果喜欢我的回答，可以关注我哦！谢谢！

任何团队都会有低谷的时期，往往就是这种情况体现一个管理者的能力。

第一，要控制好自己的情绪，不要把自己的低落情绪传染给大家，一个团队的管理者沮丧低落的话，成员会更加诚惶诚恐。管理者要调节下气氛，例如k歌发泄，即使做的不好也会有亮点，总结出来当面表扬。

第二，复盘，找到问题。将业绩低谷数据罗列，按照时间顺序把事情从头到尾说一遍，对比去年同期。无非就是从人，方案，外部条件影响入手分析。

第三，总结教训，制定计划。将总结好的经验全员学习，避免下次发生。制定好下一步工作计划，再开始。

销售低谷但人不能低落，管理者更不能悲观和否定团队做过的事情，要调节好气氛，一鼓作气。