如何针对新中产阶层开展营销活动

一是产品或品牌文化内涵的植入，使其更加契合中产阶层的需求；也就是说以产品为载体，传播产品所具备的文化内涵，一方面通过DM、EDM、短信等精准式营销手段向特定的用户群体发送信息，并且保持连续性，使中产阶层能够对某一类产品的认知不断的深入，在信息传递上要遵循深入浅出、由简到繁的过程；另一方面利用020模式实现线上、线下的深度互动，将潜在用户的需求通过线下体验或者沙龙的方式释放出来，加深文化内涵对消费者的影响力；改变目前电商对消费者影响程度的被动形式，以更加积极的姿态加深企业和消费者的关系，并且利用这一形式形成特定的圈子，即类SNS的线下互动模式；
二是是用户的细分和培养，实行断层化营销策略；中产阶层还处于兴起阶段，他们对电商有认知，但是对电商中高端产品的消费比较保守，所以就需要持续对用户进行培养，根据中产阶层的年龄分布特征和对互联网的感知程度，这类用户特别是男性中高端用户需要3-5年的培养周期，主要是因为消费者购买力的提升和对产品的认知需要时间的积淀；这样可以再用户从中低端向中产阶层转化的过程中建立起客户的忠诚度，还能透过文化传播品牌，进而在中产阶层内部形成口碑营销的基础，所以，深耕细作是致力于中高端市场的垂直型电商弄否获得长远发展的关键。