营销架构是怎么样的

【形势分析—我们的处境 】   (A、企业历史背景分析——“我” )   …

【形势分析—我们的处境 】

  (A、企业历史背景分析——“我” )

  1,企业性质
  2,营销额与利润历史数据
  3,企业经营理念与总体规划,目标
  4,企业组织结构
  5,企业优势与劣势
  6,企业以往经营活动的回顾与分析

  (B消费者分析——–“你” )

  1,本企业的目标市场区域
  2,存在哪些细分市场?本企业的目标群
  3,在哪里有多少消费者
  4,这些消费者是什么样子的?他们怎么生活,怎么使用该商品及相关产品。
  5,他们买多少?
  6,为什么购买,在产品中寻求何种特征
  7,购买过程,购买时的影响因素

  ( C、行业市场与竞争分析—–“-他” )

  1,市场规模
  2,市场特性
  3,竞争者排队:上位,同位,下位(以市场占有率或销售额)
  4,竞争格局辨认——是否形成了市场的领导者,挑战者,追随者,补缺者。
  5,重要竞争者的市场表现,营销方案,竞争策略,竞争优势
  6,本企业的营销机会
  (D、营销宏观条件——-“天下” 政治,经济,法律,社会文化,上述环境的现状以及趋势所提供的机会与威胁。)

  【营销策略—–达到目标的具体套路 】

  (A、产品策略 )

  1,为满足顾客我们应该提供什么产品或服务。
  2,该产品或服务的准确性质,核心利益是什么?
  3,产品系列,花色品种
  4,产品的包装形态及设计
  5,品牌考虑

  (B、价格策略 )

  1,价位
  2,具体价格,价格尾数
  3,价格折让
  4,价格体系/价格政策

  (C、渠道策略 )

  1,分销该产品应采用什么渠道
  2,需要什么物流设施
  3,渠道应如何分布
  4,所用渠道应具备什么主要特征
  5各渠道成员/中间商的产品吞吐能力,付款信用,顾客信誉,业务谈判条件

  (D、促销策略 )

  1,可提供的促销费用是否充足,大体数量
  2,促销组合及主导手段:有机综合型,广告主导型,公关主导型,推广主导型,销售主导型
  3,广告媒体与发布创意与作品 广告概念,卖点,主题,标题,文案,设计,制作
  4,公关活动概念,主题,内容,目标受众,新闻配合与新闻背景资料
  5,推广目的,手段,操作细节
  6,人员推销的任务,目的,人数,素质,技能,区域分配
  7,促销组合的整合