做变频器的厂家做销售（国产的）应该怎么做??/

市场已经处于稳定和饱和状态。每个客户都有固定的供货品牌和关系网。想抢占一个客户需要付出更多的条件，价格更低，授信额度更高，否则 客户不会考虑的。 不像以前 市场还有一部分空白，竞争也不激烈，，只要你跑到了，提高供货条件 就能做下来。 变频器市场已经很烂了 靠贸易赚钱不太可能。

呵呵，“同等质量其要求的同类产品中，价格可以做到最低”，貌似我们公司也是这么说的，公司如果没有推广力度的话，光我们自己去跑还是很难的，一般公司不知名的变频器不敢用的，怕出问题，不仅仅是价格问题，最主要是用的放心，我也是做变频器销售的，也是没名气的品牌，很难做的，一般一年能做到100万很不错了，在几年内要大幅度增长业绩很难的

我是做变频器销售的，和客户谈变频器，应该谈一些什么东西？比如说功率，使用环境，等

嗯，前提是你要熟悉你自己变频器的性能特点。主要针对客户不同的控制类型，推荐相应的变频器。进口的老品牌的主打品牌质量优势，国产的主打价格优势....

销售的重点在于和回扣，其他皆胡扯！