我现在刚开始做变频器的销售，我不是太了解变频器，我应该看些什么书籍？

你是搞市场营销的，书不一定要买，太多了，适合你的书也不好找，在互联网学习就行。1。掌握你销售的变频器的特点，和同类产品比较有什么优势，这是推销的关键。2。推销对象的定位，主要用户群的特点。3。电机、电机调速的基本原理。4。你销售的变频器中：A、大功率电子器件的基本原理，生产厂家的情况。B、单片机基本原理，生产厂家的情况。5。变频器生产厂家的情况。6。模拟电路、数字电路基本原理。

主要是销售知识变频大致知道就可以了起码当今是如此销售人员多数不懂设备包括高级销售人员和外资的都是这样可是也没有办法你怎么能和你的对象比？他们是专门干这个的，你和他们水平差不多就不干销售了。你就管销售把技术问题推给技术人员。

我刚从事销售变频器，请问我该怎么样才能销售出去，我的客户群的哪，怎么样才能联系他们？

下面这些行业都是你潜在客户。就找这些做设备配套的，多打电话，多点跑客户。要有针对性、你的产品是高端品牌的就跑大企业，中低端品牌的就跑中小企业。要是不会做市场调查，那销售这块你真的不适合了起重机械：桥式起重机、门式起重机、塔式起重机、浮吊、垂直升降机；塑料机械：注塑机、挤出机、吹膜机、压延机、吹塑机、热成型机等；纺织机械：清梳联、并条机、粗纱机、细纱机、络筒机、整经机、浆纱机、织机、染整热备等；输送设备：皮带机、提升机、刮板式输送机、带式输送机等；矿用机械：电铲、牙轮转机、水力旋流器、离心脱水剂、矿用提升机、皮带机、离心式水泵、空压机等；暖通供水设备：风机、水泵、空调压缩机等；机床工具：车床、镗床、铣床、转床、刨床、磨床、拉床、锯床、钻铣床、数控机床等；石油石化设备：石油钻机、抽油机（磕头机）、潜油泵、输油泵、压缩机等；冶金机械、橡胶机械、电梯、食品机械、印刷机械、造纸机械、市政工程、建筑机械、包装机械、木材干燥机、粗纱机 细纱机 梳棉机 染缸 拉丝机 轧机 压铸机 碎浆机 空压机 水泵 风机 数控机床 注塑机 挤出机 吹膜机 中央空调 管桩机 印刷机 矿井提升机 各种薄膜卷绕机 各种传送带 鼓风机治金行业： 轧钢机 辊道 高炉风机 泵 起重机械 高炉送料 钢厂抛光轧制制线行业： 拉线机 卷绕机 鼓风机 泵 起重机械 定长剪切 自动送料钢铁行业： 轧机 辊道 风机 泵 起重机 钢包机 转炉倾动电力行业： 锅炉鼓风机 给水泵 离心混料机 传送带 扬水发电站 飞轮电线业： 拉丝机 卷线机 鼓风机化工行业： 挤压机 胶片传动带 搅拌机 离心分离机 压缩机 鼓风机 喷雾器 泵石油行业：输送泵 电潜泵 注水泵 抽油机等化纤和纺织行业：纺纱机 精纺机 织机 梳棉机 浆纱机 中央空调 鼓风机 泵类等汽车制造行业：传送带 搬运车 涂料搅拌 中央空调 电瓶车等机床制造业车床 龙门刨 铣床 磨床 机械加工中心 制齿机等电子制造行业：中央空调 风机 泵 空压机 注塑机 传送带等造纸行业：造纸机 造纸机械 风机 泵 粉碎机 搅拌机 鼓风机食品行业： 制面机 制点心机 传送带 搅拌机煤气 自来水行业：压缩机 鼓风机 泵 搬运机水泥行业：回转窑 起重机械 鼓风机 泵 主传动电机 传送带 震动给料机立窑风机等矿业行业：泥浆泵 传送带 提升机 切削机 掘削机 起重机 鼓风机 泵 压缩机等交通行业：电动汽车 电力机车 船舶推进 装卸机械 空压机 电缆车等装卸搬运行业：自动仓库 搬运车 粉体运送器 输出传送带等建筑行业：电梯 传送带 空调设备 鼓风机 泵等塑料行业： 橡胶截断机 注塑机 压出机 塑料薄膜生产线生活服务行业：音乐喷泉 压机 缝纫机 电风扇 工业及家庭用洗衣机等物流行业：立体车库 自动仓库 传送带宾馆酒店大厦行业：中央空调系统 电梯等农业行业：制茶机 水泵 离舍通风 粮库通风等试验研究行业：电机对拖试验实验装置 主轴实验装置 离心分离机等

做销售的前提，首先对自己的产品了如指掌，清楚自己产品相对于对手的优势从网上多看看案例分析，通过案例了解自己产品应用的行业领域针对你的行业应用寻找客户，寻找客户可以去膜拜，通过黄页上得登记信息查找，网上查找需求信息