销售目标销售任务分解及营销策划方案

2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势,通货膨胀的日益加剧,生产制造…

2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势,通货膨胀的日益加剧,生产制造型企业的生存空间越发狭小,***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%,更好的活下去!总结2018,展望2019年工作,制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案,供领导审批!一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日,公司销售额***万元,同比2017年***万元增长**%,相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点:1、***代理商增速的减缓2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%,公司的销售额还是过分的依赖于***代理商,而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下:代理商|2017年销售额(万元)|2018年销售额(万元)|增长率|***|***|***|***|由上表可以看出,***代理商除了***的增长率达到了公司要求外,***和***都未能完成,***的销售额反而是负增长。2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作,2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家,但销售额仅占***%。3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢,且开发出的有培养价值的代理商太少。2019年度销售任务:部门架构:行政助理1人,市场内勤1人。《(1)(