产品销售管理分为哪些？

产品销售管理分为哪些？

销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及

销售管理主要涉及以下几个方面:

1.制定销售人员的任务和效益指标 无论是外出推销,还是在企业经营场所做销售。

2.确定销售人员的报酬 同样,销售人员的报酬包含资金和非资金报酬.非资金报酬可参照你的 企业给员工提供的统一标准,这里讨论的主要是如何确定销售人员的资 金报酬. 销售人员的资金报酬方式大体上有两种:一种为“薪水+提成”,即提 供一份基本工资,同时按比例从销售额中提取报酬;另一种为佣金方式, 即没有基本工资,所有资金报酬都是从销售额中按比例提取

3.对销售人员的竞争激励和业绩考核 对销售人员的激励和考核管理,很多都可参照员工绩效管理的办法.但 根据销售人员的工作特点,还可酌情采取以下做法:开展销售业绩竞赛, 定期公布最高、最低和平均的销售额以及相应的报酬和奖励,并酌情公 布相关销售人员的姓名; 用按比例、逐级递增及上不封顶等方式给予提成报酬和奖励,鼓励争创 最高销售业绩;设年终奖,必

营销管培生是做什么的？

营销管培生的工作是建立、维护、扩大终端客户群体，完成公司下达的利润指标与客户建立良好关系，完善企业营销网络。

所谓管理培训生，就是从应届毕业生中挑选出来的优秀的、有培养潜力的储备管理人员。

他们进来后有一套严格的培训计划，而且每一期的培训都会有相应的考核进行总体评估，然后根据前一期的培训考核进行下一期的培训。

营销管培生的岗位职责：

1、 接受公司一系列相关培训，学习和理解公司产品、销售业务技能、运营管理，商业管理等知识；

2、 前期基层轮岗依托公司意向资源与学员沟通，推荐合适课程，接受学员咨询，维护客户关系；

3、 完成公司三个月基本考核任务及协助主管处理相关事宜；

营销管培生是营销管理培训，专门培训销售的管理人员，是受过专业训练的，有良好的教育背景和专业素质以及工作潜力。