针对理性用户通常应采取什么营销策略？

我们要先了解理智型客户的特点，他们非常的理性，对产品研究比较透彻；他们不会冲动消费，需求明确，目的性很强；他们非常有主见，喜欢自己做决策；当然也非常重视自己的利益。

所以，我们要想搞定理智型的客户，首先要体现专业性，拥有扎实的知识基础，对产品以及行业有整体的了解，不能被客户碾压下去；其次不要夸大其词，擅长运用分析法，既讲优点，也说缺点，让善于做批判性思辨的客户感受到我们的真诚。

对这种客户，取信于他是关键。一是产品介绍要客观而专业，千万不要夸大其词，因为他一听就知道了；二是讲两面信息，任何产品都有优点和缺点，适当地讲讲产品瑕不掩瑜的缺点，会让善于做批判性思辨的他感受到你的真诚。

具体来说，我们可以试试以下3种方法：

1、多倾听客户的想法，用同等价值观沟通

理智型客户，一般自己懂得会比较多，对产品或者服务有着自己的清晰目标，所以我们不要尝试去改变他们的想法，而是要顺着他们的想法。

面对这样的客户，我们要少说话，多倾听。因为我们在他们面前，有时候会有班门弄斧的感觉，很激动给对方描绘美好愿景，结果一下子就被对方给拆穿了，这就太尴尬了。

另外的话，只有我们听客户说得多了，才能真正理解他们的需求，知道他们到底需要什么，这样我们给对方推荐产品也就更有底气了。

最后，在理解客户的想法之后，我们要用同等的价值观去和对方沟通，客户理性，我们也用理性的分析法给对方分析产品的优劣势，不要说太多废话，要一阵见血，让他觉得我们是干脆利落，没有花花心肠的人。