有人说，小米的饥饿营销已经变成了彩票营销，你认为这种营销手段还能走多久？

只要你有过硬的质量，时时持有科技先进的理念与新颖的设计款式，与消费人群务实的结合，畅销就是你永远的长久，如若只有数量没有质量，不论你的销售如何千变万化，无论你的手段多么的高明，那终究是昙花一现，眼过云烟，卖的越多，死的越快。

第八天  #胜兵谈定位#关于红米品牌独立我们有不同的看法

雷军宣布小米旗下红米品牌独立运营，由金立原总裁卢伟冰操盘。面对小米已经破发的股价，这一动作究竟是出其不意还是无奈之举呢？胜兵咨询将从消费者的视角来解读小米在手机领域的品牌之伤。

小米从出生到成长的整个过程，伴随着互联网、饥饿营销、发烧、高性价比等字眼。我们抛开雷军及其团队的运营能力外，小米的成功得益于手机品类的升级过程，原来功能机被智能手机迅速替代。这个过程中苹果、三星占据高端位置，众多的中低端市场无人满足，小米横空出世，成为风口上的“猪”，以其超高的性价比和互联网手段的运用迅速崛起。不能不说雷军及其团队非凡的洞察力和扎实的运营能力。

不过随着市场的饱和，特别是华为、VO等品牌在中高端发力，国内品牌格局迅速锁定，小米也被定格到中低端的位置。为了发力中高端，2018年下半年，小米停掉了红米的新品发布，一口气发布了5款小米手机，意图通过隐去红米，也缓解小米的低价形象。

不过面对疲软的股价和销售的下滑，小米不得不重新祭出红米的大旗，在2017年，1300元以下手机曾占据小米80.7%的份额。所以红米的独立看似是小米调整，其实也是无奈之举。

从目前雷军的口风，红米的定位将从“低价”调整为“性价比”，而小米的定位将从“性价比”调整为“中高端”。以期红米发力电商以及像印度这种海外市场，也支撑小米的业绩，因为小米非硬件业务营收仍然没有突破两位数。小米品牌将走向中高端，进入华为、VO品牌的战场。

从小米内部以及投资人角度看，似乎此举合情合理，多品牌独立不但在运营上更加科学，并且拥有不同的市场角色。不过从消费者认知角度看，恐怕此举并不会太顺利。不论是小米、红米都一直公用“MI”字标志，消费者一直认为都是小米品牌，总逃不过“低价”、“性价比”这样的标签。小米曾经推出NOTE高端系列，消费者并不买账，因为心智五大规律之一就是心智难以改变。小米在运营上强行将小米和红米分割，并不能够在消费者大脑中分割开来，现在的小米不仅是手机，还是充电宝、空调、床垫、吸顶灯等无数个贴牌产品。

面对营收70%仍然是手机的小米，互联网的拓展、软件的探索何时才能扭转相较于高位市值已经跌去46%的股价呢？