名词解释 :营销战略联盟 战略性营销计划

具体的营销战略联盟可能是纵向的伙伴关系(如制造商与分销商间的伙伴关系),也可能是横向的伙伴关系(如制造商之间在…

具体的营销战略联盟可能是纵向的伙伴关系(如制造商与分销商间的伙伴关系),也可能是横向的伙伴关系(如制造商之间在新产品开发、分销上的合作),还可能是混合的伙伴关系(如跨行业的营销合作)。“合作营销”是一种横向的营销战略联盟,安德森和拉鲁斯(1990)曾将其定义为“……相互承认和了解任何一方的成功都部分地依赖于对方企业……。”它是产品具有互补性的企业间缔结的一种合约关系。其目的在于建立或增加用户对这些互补性的利益的认知。它涉及伙伴间在一个或更多的营销领域的协作,并且可能将协作扩展到研究、产品开发甚至生产领域。营销战略联盟目前已成为许多企业,特别是跨国企业的一种基本战略。 战略是公司前进的方向,是公司经营的蓝图,公司依此建立其对客户的忠诚度,赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。
  战略的目的在于建立公司在市场中的地位,成功地同竞争对手进行竞争,满足客户的需求,获得卓越的公司业绩。
  所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。
  营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。