渠道战略有哪些？

渠道策略主要包括直接渠道、间接渠道、长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道、单一渠道以及多渠道等多种不同的营销策略。在具体应用过程中，需要结合实际情况选择合适的渠道策略营销，才能取得更好的营销成绩。那么具体来说，渠道策略包括哪些内容呢？下面就来详细的了解一下。



渠道策略的具体内容：

1.直接渠道或间接渠道。这是最常见的营销渠道，直接渠道指的是没有任何中间商参与其中，由生产者直接将产品销售给消费者；间接渠道就要通过中间商才能到达消费者手中。

2.长渠道或短渠道。其中长渠道指的是经过至少两道中间环节才能抵达消费者手中，短期道指的是不用经过过多环节，一般只经过一道中间环节即可到达消费者手中。

3.宽渠道或窄渠道.宽渠道指的是在某个环节生产者选择至少两个同类中间商销售自身产品，窄渠道指的是在销售产品中只选择一个中间商。

4.单一营销渠道和多营销。单一渠道指的是只使用其中一种渠道营销，做营销指的是选择两种以上的营销模式。

渠道策略其他有关内容：

除了上面的这些分类之外，还包括传统营销渠道与垂直营销渠道。传统营销指的是由生产者批发商以及零售商共同组成的营销，垂直渠道指的是由以上三者组成的统一的联合体。

渠道策略的内容主要包括以上这些，在具体运作过程中一定要结合实际情况做成合理选择。

渠道目标是什么？

答：渠道目标是

一、 企业的渠道目标是指为了企业总体战略和销售战略的顺利实施，需要通过渠道管理活动在一定时间内所要达成的确定性结果。

二、 渠道目标的确定

确定渠道目标需要从三个方面进行：确定目标市场，确定可量化目标，确定不可量化目标。

1、确定目标市场主要是回答企业通过渠道管理活动为谁服务和怎样服务的问题；

2、确定可量化目标，主要是确定企业通过渠道管理活动要达到的经济利益指标，如销售额、市场占有率、市场覆盖范围等；

3、确定不可量化目标，确定难以用量化方式来准确度量的目标，如目标顾客与渠道成员的满意度、渠道发展、渠道合作、渠道氛围等。不可量化目标虽然难以准确计算和衡量，然而它们对于渠道运作来说也非常重要。