初创公司怎么做品牌建设和市场推广？

关于品牌的书籍实在太多了。道理听过很多，做起来总是很难。

我们搞定网刚刚做成不久，也是一家初创公司，在此我们分享一下我们的实战经验。

方式一、首先要想清楚你的品牌是什么？在市场中处于怎么样的位置？

我们决定做搞定网的时候，市场上已经有了猪八戒、镖师等各种营销服务平台，我们遇见的第一个难题就是，以什么身份进入市场，以及自己和别人的区别在哪里。

经过市场调查和竞品分析，最终我们找到了自己在市场中的位置和定位。

这两年的共享概念特别火，因此我们也想做成o2o性质的共享平台，于是我们的口号就产生了—— “来搞定，搞定营销”，既能针对商家，也能针对个人，两全其美。

方式二、品牌应该如何体现主张和理念，用什么颜色和样式呢？

尽管我们有了品牌定位，但除了我们内部参与人员，外界人士皆不知情。

我们需要对品牌进行包装，让大家都能了解我们品牌，并且迅速记住我们的品牌。

在做搞定的时候，我们想到了一个“OK”的手势，于是加入在了字体之中，这就是我们的品牌LOGO，简单大方而且易于识别。同时，我们还引入了清新的黄色，结合沉稳的黑色，表现我们活力充沛、创意前沿、执行沉稳的一面；

方式三、在实践中不断调研，品牌受众都是些什么样的人群和职业？初创品牌需要做推广，理想的情况是，我们不浪费一分钱做好广告。

但事实上，起码有50%的广告都是浪费资源。

不论你是产品型公司还是服务型公司，如果不能清晰了解自己的品牌受众，面对市场一定会感到一片茫然。

搞定平台刚刚成立的时候，我们也并不很清楚自己的目标人群到底是谁，是微小企业、中小企业还是腰部以及腰部以上的企业？经过不断的实践摸索、试错，最终明确我们的目标人群就是中小企业。过程是曲折了一点儿，但是了解到品牌受众，以后的推广就会非常有效率。

处理好上面3个问题，其实就解决了品牌建设的问题，接下来再谈谈市场推广的问题。围绕现在的媒体趋势和营销平台特点，品牌应该如何进行营销？如何争取更大市场份额？

方式一：寻找新客源初创企业大部分工作都在想着如何引流获客。没办法，不然怎么给员工发工资呢？

作为一个营销平台，我们经过了很多摸索，试过以特色产品解决用户痛点来吸引注册、试过讲述品牌理念、品牌故事等从品牌角度告诉大家我们可以帮企业解决营销问题，也试过借抖音热度做推广活动来吸引客户，试过写行业干货、送干货资料等各种方法。

总之，能做的我们都做了。

最终我们发现，每个平台都有自己的特点，围绕渠道特征来设计引流，其实是最合理的。

我们的营销引流规划如下：

微博上做互动、做促销、做趣味资讯；

微信公众号上做干货资料分享；

百家号、头条号上做案例分享；

关于推广引流，我们从来没有停滞不前，下一步的计划，正在尝试怎么玩转抖音。

方式二：运维老客户有了引流，不得不说到留存这个问题。

不要小看客户运维，现在流行的口碑营销往往都是老客户带来的。

我们搞定网的客户运维工作相对较少，但也非常重视。我们对网站用户，不管是达人还是客户，每天登陆都有积分奖励，积分可以兑换实物奖品。

达人如果比稿未通过，我们还会给予一定补偿，客户如果对提交作品不满意，我们可以按比例退款。我们的目标是，让所有的客户使用过一次，还愿意使用下一次。

以上虽然只是在谈我们做搞定网的一些经验，但分享的东西都还切实可行，希望对其它初创品牌有所帮助，如果你还有疑问，欢迎到“搞定”来找我。

首先要知道品牌产品不分家。需要做品牌推广首先要

第一步：产品规划：

1，客户定位（细分市场，确定目标客户是谁，他们有什么样的需求，客户画像）

2，产品定位（具体是什么产品，有什么卖点，与其他品牌有什么差异区别）

3，独特卖点（产品最大的卖点，最吸引人的卖点，如果没有，在服务或承诺上做文章）

4，价值证明（列出6到12条优势，卖点，特色，好处，证明产品价值）

5，广告文案（3条新闻软文，如我为什么要做清洁面膜，清洁面膜的内幕，这个清洁面膜品牌火了，国产清洁面膜品牌如何突围……）

第二步：网上推广

官网——必须要有，做品牌词，确保搜索品牌词，官网排名第一位

官微——官方微博，官方微信，官方公众号，和客户沟通互动

问答——百度知道，知乎，回答关联问题，自问自答，做品牌关键词，产品长尾词

社区——小红书，美图，美柚，即刻

软文——今日头条，公众号，百度百家，搜狐自媒体，企鹅媒体，虎嗅，36kr，付费投稿

社群——引导客户添加微信，或微信群QQ群，提供有价值的内容，发送福利赠品，利诱他们转发传播。

第三步：销售渠道

淘宝——C店必须开通，

B2B——阿里巴巴，慧聪，免费

招商——线下终端经销商，网上微商代理，说服公式：市场巨大+产品质量好+提供培训指导服务=赚大钱

第四步：线下推广

地推——传单，海报，与线下玩具店铺谈。

赠送——社区活动，转发朋友圈，关注公众号就免费送，收集名单。

营销推广最重要的两个步骤，

①市场推广，建立起品牌知名度，吸引目标客户的注意，赢得他们的信任；

②收集名单，建立一个客户数据库，构建与客户的沟通渠道，影响他们购买。

推广一个品牌是一个浩大的工程，不要认为一两个人随便在网上推推就能把产品推销出去，必须组建一个团队分工合作有效进行。更多的时候企业的营销团队只是在做内部工作，而真正的推广工作是外包给了小马识途这样的网络推广公司，因为网络推广公司有媒体资源，有推广实施团队，有传播策划团队，长期战斗在网络推广的一线，这样的人做起事情来效率高见效快。

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