中小企业的营销推广该怎么做?

先放结论:没有品牌的市场推广营销只会陷入无休止的价格战。 如今,市场已进入品牌化生存的阶段,品牌溢价是企业决胜…

先放结论:没有品牌的市场推广营销只会陷入无休止的价格战。

如今,市场已进入品牌化生存的阶段,品牌溢价是企业决胜市场的关键,无论是大企业还是中小企业。

企业品牌是加法效应,能够产生高的溢价,使企业产品和服务得以顺畅销售,但是需要长期积累巩固,而沉淀下来的是品牌价值,品牌的价值远高于销售的价值。

对于中小企业来说,没有充足的资金支持,花太多钱和精力进行自身品牌建设不现实,急需找到一条适合自己的品牌发展道路——由小到大,从无到有,长期积累。明确品牌定位,锁定消费群体,了解消用户需求,服务于用户,有计划的推广。

一、明确定位(卖产品还是服务,优势有哪些,能提供哪些等等)

二、明确客户群(找准自己所在的行业,客户群体在哪里,年龄兴趣爱好等等)

三、品牌包装(突出核心,和竞争对手对比,第三方评测等等)  

四、品牌曝光(微信微博,SEO,广告,活动,论坛,问答,视频,自媒体等等)

中小企业没有太多预算,有的宣传途径则完全免费。

具体操作,我们以第四点为例,现在我们在悟空问答上提问/回答,就是利用免费的自媒体平台为自家企业曝光品牌。免费的平台有很多,文字类的可以发文,图片类的放自家海报,还有视频类(小编回答了“怎么在抖音上进行营销?”,可以搜索到答案),针对自己的客群,有侧重地铺开宣传,做了一段时间后,你再看看手机端和PC端,搜索你的企业名称,除了花钱做广告的那几家,接下来的是不是就是你家?

广告宣传也必不可少。

做生意,一定要打广告,这一点不用多说。但广告有一个巨大的悖论——人们通常抗拒广告,以视频广告为例,为了看视频免广告,2016年中国第一梯队视频网站付费会员人数已达7000万,收入超百亿。

一方面商家真金白银砸进了线上广告,另一方面消费者宁可花钱也不看广告,大众对广告的厌恶可见一斑。

只有一种情况例外——当你在电梯里与陌生人尴尬相对时。

电梯广告近年来势头锐不可挡,阿里和百度先后注资百亿/十几亿到电梯广告行业,正是因为看到了线下流量的红利。

蚁传播电梯广告,着重小微客户,除了B端如汽车、房产等成熟大品牌,也服务了很多小B端客户,成功案例遍布餐饮、教育培训、健身美容等行业,客户颗粒度非常细。

蚁传播的宗旨是做人人都投得起的广告,旨在为中小企业提供性价比最高的市场推广服务。