企业和商家如何打造品牌,进行软文推广?

第一个问题:企业和商家如何定位? 首先,客户群体先定位。人群细分是一个企业营销产品,做品牌的第一步,不是生产产…

第一个问题:企业和商家如何定位?

首先,客户群体先定位。人群细分是一个企业营销产品,做品牌的第一步,不是生产产品,不是设计包装,不是取名字,不是设计销售策略,话术,文案,传播,设计商业模式。

我们必须很清楚的知道你要卖给谁?谁会付钱购买你的产品?

第二步,谁在和我们抢客户?我们的竞争对手是谁?先搞清楚这两个问题。

伟大领袖毛主席讲的很清楚,讲的非常的经典和简单。谁是我们的朋友?谁是我们的敌人?这是革命的首要问题。

所以,很多时候,你会发现,我们企业和商家的营销。我们很努力,做了很多推广。但是,还是拿不到我们想要的结果。为什么?

很简单,因为你的人群错位。你有再多的营销费用预算也是没有用的。你还是卖不出去,你花钱推广也没用。

所以,很多产品难卖,第一步已经错。你根本不知道产品要营销给谁?如果我们不知道客户是谁?我们就不知道客户在哪里?我们的品牌定位就会错位。

所以,营销的第一步搞清楚客户是谁?谁最需要你的产品?谁在和你抢客户?我们要很清楚。

企业和商家的品牌定位要做到四个细分:

第一个:消费人群细分

消费者的年龄细分到三年到五年之内,跨度不要太大。你的竞争对手没有满足的客户是谁?第一个痛点是什么?我们要竞争,如何能做到更好?

第二个:时间场景细分

消费者在什么时间段会消费我们的产品?早晨(比如:营养快线)、中午?晚上?上班时间?朋友聚会时间?8点?9点?12点?凌晨3点?

第四个:空间场景细分

消费者在什么空间里面会消费我们的产品?比如:香飘飘,办公室空间消费。

第四个:情绪场景细分

消费者在什么情绪场景中消费我们的产品?举例:香飘飘。小饿,小困,来点香飘飘。(你有点困的时候,有点饿的时候会烦躁)

提醒:情绪分析也是写好软文的关键,否则软文没有力度,不走心。

第二个问题:企业和商家软文推广?

在品牌定位的基础上,根据客户群体从人群细分,空间场景,时间场景,情绪场景规划出客户的整个生活空间场景。

然后围绕这些场景通过软文打造品牌认知点,软文是去建立认知,不能推销产品,这点要很明确。

我们永远要记住一点,不是所有的消费者都是你的客户。这点也一定要明确。因为没有任何一个产品可以满足所有人的需求。可可可乐都做不到,微软都没有做到,苹果也没有做到。