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如何快速提升销售技巧和话术,打造自己的一套销售模板?

2022-05-31 04:04:29促销策略1

销售话术的设计,还是要围绕客户关注的六个方面:

1、你是谁?

2、你要对我说什么?

3、你说的对我有什么好处?

4、我为什么要跟你买?

5、我为什么要现在跟你买?

6、用什么证明你说的是对的?

根据这六个问题,设计一套模板,然后背熟,演练、运用、总结,最后固话。

关于销售技巧,有太多:如何打电话?如何陌拜?如何判断客户?如何跟进?如何成交?如何转介绍等等,两个月的时间估计才摸到销售的边,所以首先还是要沉得住气,一口气吃不成胖子。

技巧之前,有几个心法:

1、销售是讲概率的,量大是关键;

2、销售是信心的传递,情绪的转移,要自信;

3、客户永远不会给到你第二次建立第一印象,要把自己准备像个优秀的销售顾问;

4、永远要站在客户的角度考虑自己的利益;

设计一个促销方案

如果说将一万平均成40份,即每台电脑便宜250块钱,显然作为顾客来说会觉得没有多大的吸引力,所以我们可以用做传统的方法,抽奖,设立3000的大奖,2000的二等奖,1000的三奖,其余的钱可以买电脑光盘啦,水杯啦之类与电脑有关的小玩意,这样顾客的就会报着试一试的态度了,即使抽不到,还能得小东西,也不算赔。当然,还得从10000里拿出一点钱印传单,没有好的宣传也是不行的

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