白酒营销：淡季最应该做什么

如果产品知名度及覆盖率都不高的话，将目标瞄向餐饮终端：
淡季主要做谢师宴之类的宴席，需求还比较大、
1、终端选择：区域内符合谢师宴的终端；
2、产品的进场：设置一定的进场激励，首次进场销售，进*件送*瓶，根据你们自己成本核算；
3、门店激励：瓶盖兑换，每1个瓶盖*元，你们自己定金额，目的是促进终端的主动出货，主动向顾客推荐；
4、顾客激励：谢师宴，每购买/消费*件送*瓶。
5、门店氛围营造：对于给顾客的活动激励，通过门型展架、摆桌陈列/台卡宣传。并做好吧台陈列。
6、搞些笔啊、本子啊、打火机、牙签筒之类的给终端，最好是有你们产品logo的。
7、如果确实进场有困难，可以先代买进场。