求药店销售方案

首先培训店员，培训内容，一企业文化，二团队精神，三销售技巧（推荐陈列面较好的药品。）,四奖金算法。五销售策略（如肯德基一样，点餐后，会问你 我们新出的XXX你是否要尝尝？要了药，你就推荐补钙的保健食品，补充VC的！还有VE的，然后女孩就推荐养生堂的VC等等。）其次，制定相应的惩罚机制和奖励机制，毛利率最后的奖金减半，毛利率最高的，奖金加半。然后，梳理排列好陈列面。阿莫西林，利润最高的丢明面上，最小的藏起来，如是进行。最后，药店买药的很多都是当地周围的人，产生利润最高的往往也是这些人，慢性病什么的，需要吃药，你设立一个人和一部电话，专门进行销售，在办理会员卡的时候详细登记地址电话，疾病种类，用药习惯，并建立档案卡，每次购药后进行登记，到什么时候药品吃完，于是电话进行提醒，如果在周边的话，可差遣店员送去，并且，时常在药店免费测量血压，测量血糖等等，如是以来，应该有所提高。