求一个卖化妆品的具体促销方案

可以复制雅芳和安利的做法，他们最大的法宝就是拥有大量的销售经纪人团队，遍布任何一个角落，可以自行创建一个“种子计划”，选取您所在城市最繁华的街区，此街区最大的人流中年轻人占到人流的30%以上，然后，在周末，做一些试用装，准备好客户资料登记，然后发放，按1000例来计算，发放完毕之后做好客服工作，对这1000例客户要有畅销跟踪机制，一直给他们定期送免费试用装甚至促销装，记住一定是免费，因为这样可以让客户感觉到品牌的实力，化妆品最需要的销售元素就是品牌的实力，然后以这1000例客户为种子，在其周围发掘潜在客户，也可让1000例客户填写转介绍的登记表，实施电话营销，当然1000例客户实际有效的能达到700例效果已经很好了，你根据你产品的价格，按照每客户转介绍3例有效客户来计算，就可获得本计划的销售预期

营销方案是什么？

营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，需要具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点。

实体店营销策划方案怎么做？

教你低成本做实体门店策划活动！月入10W的老板都在学！做低成本营销模式方案的几个关键点：

①服务到位：

不能别把引流当成当初一锤子买卖来做，很多人收了钱就不管事。肯定失败

②比引流更重要的是传播渠道。

很多人不懂用手机管理顾客，以为就在门口立个展架，那就等着倒闭。

③顾客裂变（所有方案做不到顾客自动裂变和转介绍，肯定失败）

④别陷入方案的流程

（不少人追求完美，一天到晚在想，总想要有个完整的方案再行动。其实很多问题都是干出来，不是想出来的。

所以这是误区，初级选手怎能求完美的方案？只要没有解决的起步阶段的缺陷就可试着做。方案也是慢慢优化的，但是战略心里要有数，不能想一出是一出，要可控）

⑤设计了免费的赠品是越多越好

（选10个先测试，选择合适就好）

⑥充值门槛非得有条件

（简单明了，浪费客户时间，客户2秒钟都很宝贵，没有耐心仔细看，前面说了yin销就是帮顾客做选择）

做好一场活动三个点：

1. 帮客户省钱，（引流活动，劲爆赠品）

2. 帮客户做选择（充值卡，推荐黄金项目）

3. 帮客户zhuan钱（招募合伙人方法，消费的同时还可以有收益）

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往期108期笔记，你都看了吗？下一期我们继续。

感谢邀请。首先确定你实体店的定位(客户是谁)周边同类型的店面有几家，和同行的竞争优势是什么！做到自己心中有数。具体有以下几点建议：

1.客户数量决定实体店的生存，先聚人气，后聚财气。

2.客单价决定实体店的利益，先舍后得，持续消费。

3.成交率进店率复购率终身价值等，需要考虑清楚。

具体事宜可以私聊！给你合理建议