卖衣服怎样才能吸引顾客？

我觉得店铺的选址很重要。还有进货的质量，档次，颜色款式也都很重要。

服装店应开在闹市区，人口流量大的地方，才有可能带来火爆的生意。店门最好选择宽敞，卷闸门的那种，以方便商品的展览和叫卖。

服装款式要新颖大方，那些久穿不淘汰的多备些不会错，喜欢奇装异服的人毕竟是少数。各个年龄段的也都要配备一些，分别摆放。

服装的颜色上也不容小视哦，人都是视觉动物。特别是在服装的摆放陈列上，如多花些小心思，会有事半功倍的奇效。

在进货渠道的选择上，质量是必要的前提。这样才会有二次销售，回头客才会多。如果只图便宜，不管质量如何。顾客把服装买回去只穿一两次就破了，那长此以往，店肯定是开不下去的，这点题主一定要引起重视。

还有服装的档次上要分上，中，下三个层次最好，适合所有大众群体消费，利润肯定不会差。

然后店面的装修要看上去有档次，最好是过目不忘的那种。

最后一点就是开店之初的宣传造势，吸引人气很重要。首先，店员穿上所推销的主打服饰。然后大张旗鼓的把人吸引过来，用打折，买一送一等活动进行你的推销艺术。这时候要有看的见的实惠给顾客，也就是宠络人心，赚钱的事排在后面。

如果你开的是小店，或者是小摊位，方法也是大同小异，重点在服装上吸引人的眼球，要以价廉物美，与众不同来提高竟争力。

服装店怎么吸引顾客进店，怎么提高成交率？那么我们就要好好理一理影响业绩的六大关键因素（ 进店率、留客率、试穿率、成交率、连带率、回头率），不要看到这些率觉得很头疼，但实际上服装生意剖解开来就是去提高这6个率

一、进店率

1.店铺选址

公司营销中心拓展部拓展专员进行所辖区域品牌拓展，并执行店铺选址监督及审核，督导可同所辖区域拓展专员进行衔接协助店铺位置落实事项。

2.宣传

（1）实体广告：商场特定区域海报宣传、所处商业街海报展示宣传、店铺POP宣传、品牌活动传单等。

（2）电子广告：商场或街区LED屏广告宣传等。

（3）媒体宣传：网络、电台、电视、短信宣传等。

3.营销活动设计

（1）销售折扣活动设计、代金券、走秀宣传活动、异业联盟、联合促销等。

如何做品牌服装的促销活动

1、满返，满一定金额返现金卷或购物积分，此次不可用，只能下次使用，诱引客户购买的同时，锁住客户，他有你的现金卷，下次肯定还得来。此种促销方式针对刚上市的新款比较受用。

2、满减，满一定金额减少一定金额，这个比较实惠，一般针对上市了一段时间但未过季的服装。

3、打折，直接给予折扣让利，这是最常见的促销方式，一般适用于过季或者是即将撤柜的服装。

4、满送，满一定金额，送顾客礼品。这个效果一般，因为送的礼品若是太贵，成本不划算，若是太便宜，吸引不了顾客。一般是送过季指定款式的滞销服装比较理想。

方法大概就这几种了，具体实施，需要自己具体策划。不管何种促销方法，都要注意一件事情，那就是要有时限，且时限必须要短，要让客户有紧迫感，过了这村就没这店了。

服装店铺怎样做促销最有效果？

　　对于一些大的品牌，生产企业往往有自己一系列的对品牌宣传和推广计划或方案，并根据企业整体运营规划配置有相应的资源。可以说在生产企业的营销策划水平和品牌运作能力强的情况下，经销商只要能严格按照厂家的要求和指导做好配合，一般就能取得区域市场的成功。但对于大多数大众化的品牌来讲，尤其是在渠道变革加剧的今天，经销商更要学会主动营销才能赢得市场。特别是随着一些全国性连锁卖场的不断扩张，经销商处在大卖场和生产厂家双重压力之下，利润率越来越轻，生存越来越困难。主动营销则更是市场致胜的法宝。那么，怎样才能做到主动营销呢？

　　一、及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案。经销商处在市场营销的最基层，对于市场的反映和变化最为敏感，掌握第一手的市场信息是做好主动营销的基础。

　　二、关注区域本行业市场经营业态的变化，及时了解、跟进和沟通。

　　三、根据不同区域、不同季节和不同目标客户，制定差异化、有效性强的个性化推广。

　　四、勤于思考，勇于创新。市场是死的，而人是市场营销中最关键最活跃的因素。

    五、关注当下流行色的特点，关注男女衣饰样式的变化，为下一步进货做准备。

    六、根据不同季节变换的销售特点，及时调整销售策略，将即将过季的服装保本售出，以回笼资金，给新的进货、采购以机会和空间。
    七、店铺布置以简洁明了不零乱为要点。每当换季之前，都将店铺服装做一个重新摆放的布置，一般将最为吸引目标客户的衣饰货品摆放在醒目的进门位置。

　　兵书云：兵无常法。营销在于创新。你想做一名优秀的业务员吗？你想提高你的销售业绩吗？你想设立较强业务能力的经销商吗？你想与你的的客户保持良好的关系吗？
　　今天我们共同来研究这几个问题，把我自己掌握的一点工作经验与你的们共同分享。
　　第一， 要有计划。孙子曰：“兵马未动，粮草先行”做到有备无患，防患于未然。每个月在出发跑业务前，都要做一个月计划，把自己要做的事情，要走访的客户写下来，这们每个月出发后都有目标，不致于盲目做事。另外还有一个小本，每天都放在自己的身上，这个小本每天晚上都要记下第二天要做的事情。要去的具体地方，要拜访的客户、要回的电话、要做的事情都一一的写在上边，第二天再逐一的去完成它，经常的看看，看看写下的事情是否做到，做到的就打“√”，没有做到的督促自己抓紧去做，直到完成它。
　　第二， 如何掌握信息？孔子曰：不耻下问。掌握市场行情也要勤问，每到一陌生的地方，都是先从市场行情入手，先从卖服装的入手，问他们进货什么价格，从哪儿批发过来的，当地的服装加工场多不多，有没有大户，然后再到卖配饰、原料门市打听，有时问不到信息，这时你可以向一些搞出租的和其它当地的一些人询问，了解情况。当获得市场信息的消息后，就会坐车到他那儿，然后再问加工场的情况，有无大户，人品如何，哪一个加工场的技术高，产品好，最后决定进货不进货，进哪一种货，进多少货。只有多问，勤问才能知道更多的信息。
　　当你知道了更准确的信息后，你就可以根据你知道的信息把那些技术好的，人品好的供货商的或加工厂家设为进货商。你也可以把有威望的、加工样式好的加工厂家设为供货商，这样他就会帮助你订更多更好的男女服装、时装，帮你解决更多的经销困难。
　　第三， 你还要经常使用你的秘密武器“微笑”，没有一个客户会喜欢一个呆板的、愁容满面的业务员，更不愿意与他打交道，那就更不用说购买他的成衣了。他们更喜欢与一个满脸笑容，说话文明礼貌，心情开朗的业务员打交道，笑不仅可以减轻压力，笑可以增加消化，笑可以延长生命，笑还可以拉近你与客户的距离，笑还可以增加你的销售业绩，所以你要常用你的秘密武器“微笑”。
　　第四，“活到老，学到老”现在是知识暴炸的年代，你必须树立终生学习的观念，每个月出差跑业务时，总是带一些技术方面和销售方面的书籍。当在等着吃饭，等着坐车，等着客户以及晚上休息之前总是喜欢看一看这些方面的书，当你的销售知识与你的技术提高后，你就会发现你与客户的交谈更加溶合，更加容易接近，客户更愿意与你打交道。
　　第五，“勤能补拙”只要你勤奋工作，你的销售业绩一定能提高的，当你制定了工作计划，当你要打听别人获得信息，当你要设经销商时，当你面对客户紧闭的大门时，当你准备看书时，当你每次重新布置店堂时，都要考虑如何提高服装销售的业绩？
　　最后，立刻行动，只有行动你才能做到一切，只有行动你才能做得更加出色。