双十一商家如何利用淘宝直播做促销？

谢邀。

利用淘宝直播做促销，有以下几种方案：

1、加大货量——做大包装，放低价格做促销。

比如：某某鼠厂家，为了在双11加大促销力度，特意做出大包装，或者加量。只有供应足了量，才能有一定的利润。所谓积少成多集腋成裘！这时，虽然价格降了但量上去了，消费者也得到了实惠。促销自然有效果

2、去库存商品，清仓放价。

去库存，实际上是商家回收资金成本的无奈之举。否则，库存越压越多，现金流动性越来越差，最后可能将企业拖垮。所以，双11给个很好的机会，淘宝买便宜货，或者优质商品的低价格，实际上是就是商家促销的手段。目的是，去库存，直接回收现金。

3、直播促销，多种武器并用

a、最好在现场做促销。

b、最好是熟悉产品和市场的人来做直播

c、以人为本，从消费者需求来做话术，需要认真研究才能有好产出

现在淘宝直播越来越火，很多网红主播带货能力实在强大。究其原因，一是主播自身能力让顾客信任，有很多自己的粉丝和流量，另一方面网购很方便，看到自己喜欢的东西，或者看很多人都在买，有点从众心理也容易剁手吧。商家大概率都是掌握了大家的这种心态，从而很好的完成商品促销。