实体店营销策划方案怎么做？

方案是想出来的，效果是干出来的。再高大上的方案，不去做都没有效果。反之，再简单的方法，只要狠下心去做，一边做一边改善，都会有好的效果。

所以，我不给你讲方案，我给你讲讲怎么去测试方案是否好。

大家有没有发现，不管多好的方案，都有人泼冷水，说这里不行那里不行。而不管看起来多么差的方法，都有人能做成功。

原因在哪呢？

执行力！

执行力差的人，永远活在自己的臆想当中。

生意不好，他们会觉得是天灾，是经济不景气，没人消费；是天气太冷了人们不想出来；是天气太热了人们躲在屋里吹空调；是天气正适合时大家出去玩了，没人逛街，所以没有生意是正常的。

他们会觉得生意不好是人祸，上游商家是奸商，拿货价这么高，害得自己没生意；同行没操守，不是打折就是送礼促销；这个方案是忽悠人的，根本行不通；还有就是客户不懂得欣赏，自己的产品那么好他们都不买，活该上当受骗……

可怜之人自有可恨之处，这些商家天天活在自己的臆想中，永远都是怪别人不好，永远都不会想想自己有没有做过什么。

像这样子的人，活该一辈子受穷！

反过来看，有些执行力强的人，不考虑太多，做了再说。他们的想法是：做了不一定行，但不做肯定不行！

当然了，做，也是有方法的。盲目的瞎搞，即使最后成功了，也会浪费大量的金钱。

那我们今天就来讲讲，怎么低成本去测试方案的可行性，并对方案进行改善。

一个别人做成功的方案，为什么换个人就不行呢？因为不同的地方不同的文化不同的顾客不同的操作方案的人，相同的做法，做出来的效果肯定不一样。所以，我们得要先测试。

有的人说：“我也试了，但是这个方法不行啊。”

问他是怎么试的。他说：“我印了1000张宣传单，在大街上派，来了好多人，2天就把礼品领完了，没成交几个，亏大了，送礼的方法有问题，行不通的。”

如果这样做，能成功才怪。世界上没有万能的方法，一个方法在使用前，要先进行测试，把流程理顺了，才能放大操作。象他那样，一次性把1000份礼品全送完了，等他发现有问题时，都已经没有改进的机会了，因为礼品已经全部派完了。

那应该怎么做呢？

比如说，我们卖净水器，准备送1000个市场售价28，实际成本10块钱的水龙头过滤器出去，来获得1000个目标客户。

简单说明一下，为什么敢拿10000块钱来送礼？因为1台纯水机的利润都是在1000元以上，1000个目标客户，只要能成交10个，就已经不亏。成交20个就赚了，成交30个就赚大了。如果来1000个精准客户，连10个都成交不了的话，还是早点把店关了吧。（如果这里还是想不明白的，可以评论里留言）

言归正传，我们继续说测试的问题。

我们可以把1000份礼品分成20组，每组50份。

先对应某个群体，比如老师，送50份出去，看看到店人数和成交人数比例如何，同时观察业务员的销售话术在实际过程中的效果。如果效果不理想，看问题出在哪，是话术不行，还是业务员说得不好。如果是业务员表达不清晰，那就继续再培训；如果是客户觉得没吸引力，那就要用调整自己的价格体系和加大礼品的力度等方法来改善，如果来的客户根本就没心买，只是过来占便宜、领礼品的，那说明这个目标群体定错了，再换其他的目标群体来送就可以了。

第一批的50份礼品的效果测试出来了，找10个问题出来改善不难吧？再发第二组的50份出去……

这样不断的循环，送50份出去改善10个问题，不你送到500份时，已经改了100个问题了，是不是就慢慢可以开始盈利了？

当你发现，送50份出去，已经可以赚回投入的成本的时候，你就可以开始放大了。

当然了，放大的同时，也是要继续测试，继续完善，而不是到那时候就啥都不管了。

这样测试，当已经可以赚钱了，再放大，再多送礼品出去就行了。这时候，就是送得越多，赚得越多了。

做生意，最缺的其实不是用户，而是思维。

当然了，我手上也有几个比较好的方案，有点读机的，有新开的虾蟹馆的，有美容院的，还有茶楼的，但头条发不了链接，有需要可以私聊我，我发你