实体店营销策划方案怎么做?

方案是想出来的,效果是干出来的。再高大上的方案,不去做都没有效果。反之,再简单的方法,只要狠下心去做,一边做一…

方案是想出来的,效果是干出来的。再高大上的方案,不去做都没有效果。反之,再简单的方法,只要狠下心去做,一边做一边改善,都会有好的效果。

所以,我不给你讲方案,我给你讲讲怎么去测试方案是否好。

大家有没有发现,不管多好的方案,都有人泼冷水,说这里不行那里不行。而不管看起来多么差的方法,都有人能做成功。

原因在哪呢?

执行力!

执行力差的人,永远活在自己的臆想当中。

生意不好,他们会觉得是天灾,是经济不景气,没人消费;是天气太冷了人们不想出来;是天气太热了人们躲在屋里吹空调;是天气正适合时大家出去玩了,没人逛街,所以没有生意是正常的。

他们会觉得生意不好是人祸,上游商家是奸商,拿货价这么高,害得自己没生意;同行没操守,不是打折就是送礼促销;这个方案是忽悠人的,根本行不通;还有就是客户不懂得欣赏,自己的产品那么好他们都不买,活该上当受骗……

可怜之人自有可恨之处,这些商家天天活在自己的臆想中,永远都是怪别人不好,永远都不会想想自己有没有做过什么。

像这样子的人,活该一辈子受穷!

反过来看,有些执行力强的人,不考虑太多,做了再说。他们的想法是:做了不一定行,但不做肯定不行!

当然了,做,也是有方法的。盲目的瞎搞,即使最后成功了,也会浪费大量的金钱。

那我们今天就来讲讲,怎么低成本去测试方案的可行性,并对方案进行改善。

一个别人做成功的方案,为什么换个人就不行呢?因为不同的地方不同的文化不同的顾客不同的操作方案的人,相同的做法,做出来的效果肯定不一样。所以,我们得要先测试。

有的人说:“我也试了,但是这个方法不行啊。”

问他是怎么试的。他说:“我印了1000张宣传单,在大街上派,来了好多人,2天就把礼品领完了,没成交几个,亏大了,送礼的方法有问题,行不通的。”

如果这样做,能成功才怪。世界上没有万能的方法,一个方法在使用前,要先进行测试,把流程理顺了,才能放大操作。象他那样,一次性把1000份礼品全送完了,等他发现有问题时,都已经没有改进的机会了,因为礼品已经全部派完了。

那应该怎么做呢?

比如说,我们卖净水器,准备送1000个市场售价28,实际成本10块钱的水龙头过滤器出去,来获得1000个目标客户。

简单说明一下,为什么敢拿10000块钱来送礼?因为1台纯水机的利润都是在1000元以上,1000个目标客户,只要能成交10个,就已经不亏。成交20个就赚了,成交30个就赚大了。如果来1000个精准客户,连10个都成交不了的话,还是早点把店关了吧。(如果这里还是想不明白的,可以评论里留言)

言归正传,我们继续说测试的问题。

我们可以把1000份礼品分成20组,每组50份。

先对应某个群体,比如老师,送50份出去,看看到店人数和成交人数比例如何,同时观察业务员的销售话术在实际过程中的效果。如果效果不理想,看问题出在哪,是话术不行,还是业务员说得不好。如果是业务员表达不清晰,那就继续再培训;如果是客户觉得没吸引力,那就要用调整自己的价格体系和加大礼品的力度等方法来改善,如果来的客户根本就没心买,只是过来占便宜、领礼品的,那说明这个目标群体定错了,再换其他的目标群体来送就可以了。

第一批的50份礼品的效果测试出来了,找10个问题出来改善不难吧?再发第二组的50份出去……

这样不断的循环,送50份出去改善10个问题,不你送到500份时,已经改了100个问题了,是不是就慢慢可以开始盈利了?

当你发现,送50份出去,已经可以赚回投入的成本的时候,你就可以开始放大了。

当然了,放大的同时,也是要继续测试,继续完善,而不是到那时候就啥都不管了。

这样测试,当已经可以赚钱了,再放大,再多送礼品出去就行了。这时候,就是送得越多,赚得越多了。

做生意,最缺的其实不是用户,而是思维。

当然了,我手上也有几个比较好的方案,有点读机的,有新开的虾蟹馆的,有美容院的,还有茶楼的,但头条发不了链接,有需要可以私聊我,我发你