市场营销三要素是什么

市场营销的三大要素  一、产品(含一切有形与无形的产品)   这里指的产品,不仅是指产品的直观(物理)意义,还…

市场营销的三大要素
  一、产品(含一切有形与无形的产品)
   这里指的产品,不仅是指产品的直观(物理)意义,还包含产品的无形或社会、心理意义。其实,一个成熟的产品它必然会带着极深的市场营销烙印,它是市场营销阶段对产品的不断反馈不断消化不断改进的结果。从市场营销的实际效果来看,产品本身的使用价值和外延意义对市场营销所起的正面作用,已经开始大于产品的市场价格所起的正面作用。因此,产品是市场营销的第一要素。
  二、渠道(通路)
   自有产品销售史来,掌握了渠道,市场营销就已经成功了八分。
  三、促销(广告、宣传)
   促销是与以上两个要素密不可分的。必定是以上两个要素的延伸和必然。为了打动经销商,我们可以在产品还未进入通路前先宣传,营造产品需求空间和需求气氛。同样的,为了使通路保持良性运动和有效的利用促销费用,也可以在产品进入通路后再进行宣传。这两种方式不是绝然割裂的,更不是可以随意使用的。

营销管理的市场组成要素是什么

4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。

  4P营销组合是从卖方的观点,对销售进行的分析;

  产品的组合(Product),主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。是企业提供给目标市场的货物、服务的集合。定价的组合(Price),主要包括基本价格、折扣价格、付款时间。从企业营销分析,可以从企业的购买原材料的成本价格、销售产品的买出价格、竞争对手的市场价格分析。作为我公司的原材料的成本价格,就是广告宣传费用、活动公关费用等等,销售产品的买出价格就是我们所收取的“留学服务费用”,竞争对手的服务费平均价格就是市场价格;

  地点(Place)通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。我们作为留学公司,不存在以上很复杂货物管管理流程。但目前在国内已经建立的6个办事处,人员往来的也是一个很大的成本。

  促销组合(Promotion)是企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。这向工作,使我们一直在进行中,我公司每年春天和秋天,组织世界上百所大学在我公司,进行“留学教育展”,这就需要前期的大量广告宣传,咨询人员的工作咨询等很多促销组合工作。