网点机构如何营销？

　　网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行想象的载体，迄今为止，网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。

　　1.网点机构营销渠道分类

　　(1)全方位网点机构营销渠道

　　(2)专业性网点机构营销渠道

　　(3)高端化网点机构营销渠道

　　(4)零售型网点机构营销渠道

　　2.“直客式”个人贷款营销模式

　　所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。

每天在网点面对都是取钱的客户，我不知道该怎么开口和他介绍保险理财产品？

新人？现在取钱是不是取号排队？还没轮到的顾客是不是坐在凳子等着？他们闷不？拿上你的资料和名片，开口先说什么？自我介绍要不要？名片要不要递上？你可以把名片递上的环节放自我介绍时递上，也可以放在结束走人的时候。因为银保的产品都是短期的分红型产品多，而且在客户取钱完就离开的情况下做宣传，我个人认为可以直接把产品简要明了的阐述清楚（我办理这种保险要存多少钱？存多少年？到期能得多少钱？和存银行相比有什么利弊？到期领钱手续如何？）就这几个问题，其实可以把几份宣传单同时递给几个客户，这样你的宣传就可以在同一时间一对多的进行了，这样的好处是只要有人提出疑问，你就可以借势深入宣传，同时可以试探留下对方联系方式，不给也没问题，名片递上顺便说要办理保险记得找我，把自己的名字再次重申，让客户加深印象。

如何打造提升营业厅服务，要详细的。

认识服务与工作的紧密关系，给自己的服务工作清晰的定位；
�8�3 学习服务场景中常用的礼貌用语、对服务礼仪有进一步深入的理解，以促使自动自发的为客户服务；
�8�3 学习处理客户投诉与抱怨，平息客户的怒火，更高效的、技巧的解决问题；
�8�3 学习接打电话的礼貌用语，增强待人接物的礼仪标准；
�8�3 掌握在欢迎、接待、送别、行、走、坐、蹲等以及在有领导贵宾参观视察时的仪态礼仪，提高自身的礼仪修养。

怎样委托银行发理财产品

所有委托银行销售的理财产品，都要总行批准，也有一些区域性分行有审核权，你的产品要提交到银行产品部或零售部，之后等待通过银行风险控制部门的审批，若可以通过就会安排档期发售。