如何做好销售工作的5个方法？

一、敏锐的商业眼光

如果一个业务没有敏锐的商业眼光，那就是潜在购买的客户总会和你擦肩而过，因为你发现不了别人的需求，所以你的业绩永远比不上别人。

二、悟性和灵气

这是我一再强调的能力，如果不具备这样的能力就是朽木不可雕也，劝告你早日改行：悟性就是能听懂，看懂，并读懂对方内心所表达的真正意愿，而灵气就是一个不可以拒绝的理由和能量。

三、沟通的能力

有效的沟通是成功的基础，沟通能力包括你的语言表达能力，理解分析能力，应变能力

四、抗压的能力

很多的业务员半途而废就是因为心里的承受能力很差，受不了压力，挨不了白眼，经不了挫折，我可没有时间来安慰你那颗破碎的的玻璃心。

五、能吃苦耐劳

业务是跑出来，江山是打下来，守株待兔迟早会饿死的，废话我就不多说了。

六、学习的能力

用赵本山的话说这玩意太重要了，人不学习那一定会落伍一定会被社会无情的淘汰；做业务拼的就是个人的综合能力，而学校永远没办法给你这些，所以家国天下，儿女情长你都要去关心去学习。漫漫的你就会发现和很多的人有共同的语言，你会发现肚子里和脑袋里有更多的料了。

七、感情牌的威力

不管你和客户接触了多久，有多深的感情，最后和他签合同成交的还是他，这人不按常理出牌，下手也很狠，有胆量更有魄力；讲究的是效率一手“钱”一手合同。

作为销售人员，如何做好销售工作是该职业的必须面对的问题，那今天在这里就和大家分享一下如何做一个成功的好销售。

1、专业知识一定要过硬

不仅是要把公司的产品信息倒背如流，把每个产品对应的客户需求背的滚瓜烂熟，把每一种客户类型的解决方案说的头头是道，还要熟知行业的每一个事情，了解每一个客户的需求，能个性化的满足每一个客户的需求并提供验证的方法。

2、个人情绪管理要饱满。

做销售最忌讳的是：“一脸死相！”无论何时何地，我们都要给人一种积极上进的情绪，脸上永远洋溢着激昂。这样才能让你的顾客相信你的产品。

3、永远诚信且为他人着想

做生意，诚信走遍天下，长久的生意更是如此，如果你立志要做一个长久的生意人，做好销售，那么你一定要这样要求自己，这样才能走得更远。

4、设计最高价格的买卖方案

“设计最高价格的买卖方案”是指在你的价格表基础上去发现客户的更多需求，销售更多品类的产品给客户。

5、给自己的外形一个专属形象

给自己一个专属形象，就像商标一样，让客户便于记住你，了解你，信任你！

业务员工作月总结如何写较好？

给你提供方案，酒类行业的全面知识，供你学习和熟悉。nbsp;二零零六年度营销方案nbsp;目nbsp;录nbsp;1、nbsp;公司组织机构nbsp;-------------------------------------------nbsp;1nbsp;2、nbsp;营销组织机构nbsp;-------------------------------------------nbsp;2nbsp;3、nbsp;总经理职责nbsp;----------------------------------------------nbsp;3nbsp;4、nbsp;营销部职责nbsp;----------------------------------------------nbsp;4nbsp;5、nbsp;营销副总相关工作nbsp;-------------------------------------nbsp;5nbsp;6、nbsp;营销经理、省区经理相关工作nbsp;----------------------nbsp;6nbsp;7、nbsp;区域经理、区域主管相关工作nbsp;----------------------nbsp;7nbsp;8、nbsp;营销代表和业务员相关工作nbsp;-------------------------nbsp;8nbsp;9、nbsp;销售内勤、文员相关工作nbsp;----------------------------nbsp;9nbsp;10、nbsp;财务与营销相关对接工作nbsp;----------------------------nbsp;10nbsp;11、nbsp;行政人员工作职责nbsp;-------------------------------------nbsp;11nbsp;12、nbsp;月绩考核和年度考核标准nbsp;----------------------------nbsp;12nbsp;13、nbsp;营销人员奖惩制度nbsp;-------------------------------------nbsp;13nbsp;14、nbsp;销售费用使用说明nbsp;-------------------------------------nbsp;14nbsp;15、nbsp;营销人员薪资制度nbsp;-------------------------------------nbsp;15nbsp;16、nbsp;营销人员差旅费用标准nbsp;-------------------------------nbsp;16nbsp;17、nbsp;报销程序标准nbsp;-------------------------------------------nbsp;17nbsp;18、nbsp;票据规范nbsp;-------------------------------------------------nbsp;18nbsp;19、nbsp;销售人员工作纪律nbsp;-------------------------------------nbsp;19nbsp;20、nbsp;销售人员定薪与晋升标准nbsp;----------------------------nbsp;20nbsp;本部营销组织结构nbsp;本部营销人员配置nbsp;营销副总相关工作：nbsp;一、工作职责：nbsp;1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。nbsp;2、负责国内经销商的开发和管理。nbsp;3、负责完成公司下达的各项任务。nbsp;4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。nbsp;5、负责制定各区域的销售计划。nbsp;6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。nbsp;7、负责对本部门工作人员进行考核总结。nbsp;8、负责本部销售费用的使用的控制。nbsp;9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。nbsp;二、工作重点：nbsp;1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。nbsp;2、制定各区销售任务和营销计划。nbsp;3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。nbsp;4、定期组织人员进行市场销售情况调查。nbsp;5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。nbsp;6、每月对销售情况及费用汇总总结。nbsp;7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。nbsp;8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。nbsp;9、协调营销部各部门之间的紧密配合；nbsp;10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。nbsp;三、工作规范：nbsp;1、nbsp;完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。nbsp;2、nbsp;接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。nbsp;3、nbsp;及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。nbsp;4、nbsp;每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。nbsp;5、nbsp;每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上nbsp;6、nbsp;每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结