商品房销售环节有哪些?

你好,谢谢邀请! 商品房销售环节,作为一个房地产开发新项目,销售环节我认为有广义的销售环节和狭义的销售环节。 …

你好,谢谢邀请!

商品房销售环节,作为一个房地产开发新项目,销售环节我认为有广义的销售环节和狭义的销售环节。

一、狭义的销售环节一般仅指商品房取得预售证后可以开始对外销售开始。包括:

楼盘宣传广告推广

预售商品房面积预测报告

办理商品房预售许可证

印刷认购协议或商品房买卖合同

拟定并经批准的销售价格

销售场地布置及物料准备

客户储备(行业称为蓄客)

确定销售方式(自行团队销售或代理公司销售)

确定开盘销售时间

开盘安保次序维护

开盘认购或签订商品房买卖合同、或网签合同

收款或办理按揭的资料收取。

限购区域的还会有客户资料资格预审、主管部门系统录入、摇号确定购买资格、现场选房、认购或签订商品房买卖合同,其他同上。

二、项目全周期环节除上述以外,还包括:

1、拿地阶段的环节。如:产品市场定位、同区域楼盘情况、户型面积配比设定、区域人口、消费水平、购买能力等等前端工作。

2、尾盘销售环节销售一般达到95%左右时,剩余产品的销售相关工作及后续交房等工作。

不同公司因管控模式不一样,会有所差异。