销售团队的最后一名和第一名，应该设计怎么样的激励方式才有效？

中国人的面子工程，是一种激励机制的好方法，比如有十名员工1.4.4.1制

第一名一人奖励2000元

第二名4人奖励1000元

第三名4人奖励500元

第四名1人乐捐或成长金500元

这些奖金是跟据公司总业绩完成情况设定，或超出部分的百分比发放

倒数第一的合，正数第一的公司公布栏公布一个月

销售人员应该是具有狼性的人，对金钱有很高的渴望。

在一个销售团队当中，肯定会出现第一名和最后一名，那么第一名和最后一名将用怎么样的管理方式来对待这两类人？

1，鼓励的形式不同

在一个评判周期内，出现了第1名和最后一名，首先用到的策略应该都是鼓励。

对于第1名的鼓励，当然是物质上的鼓励了，会给他提成以外的奖金。对于最后一名的鼓励，当然是精神上的用语言培训等等一系列的形式，给到他最大的帮助，让他走出这个最后一名的消极心态。

接下来就要给出一个目标值。第1名的目标值肯定会定的比原计划要更高一些，最后一名的目标值要让他达到他原计划的销售额。

2，保持流动性

绩效考核优胜劣汰。对于销售人员，必须要有一些压力性的制度出来。

在经过鼓励之后的阶段，就必须出一些狠招了，在下一个阶段如果销售业绩还是达不到规定的范围内。要制定出严格的绩效考核制度，要么就是扣工资，要么就是淘汰。

销售人员在之前都会签有业绩保证书的，如果达不到业绩的话，他们是需要自动离职的，这也就是优胜劣汰。所以销售部门注定了每一阶段都会有人淘汰，而都会有一些新的血液冲刺进来。新人进来后又给前面的老人造成压力，让他们更加的奋发，更加的创造出更好的业绩出来。

这就形成了一个良性的循环。不断的有人走，不断的有人进，不断的淘汰，不断的更新。保持销售部门就是一滩活水，一直在流动，剩下来的都是精英。

一个营销策划团队一般需要多少人？

策划1人，文案1人，平面设计1人，销售经理（三年以上经验）2人，业务经理1人（可以采取其他方式）、财务人员2名；大概的框架就是老板下属策划部、设计部、财务部、业务部这是最基本的机构；实际上要看你的业务增减人员。

如何制定销售部门规划组织

销售工作计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售工作呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢? 　　刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份工作计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 　　
一般写销售工作计划包括以下几个方面： 　　1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 　　2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 　　3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 　　4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 　　5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。 　　6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多„ 　　写销售工作计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。