展会的宣传推广方式和具体案例？

原发布者:何娟

展会的宣传方式和案例
企业参展的目的是利用展览会这个平台与目标观众进行接触、洽谈、交流信息。作为参展者，能否吸引足够的目标观众事关展览会的成败。
1．资料库（建立重要目标观众的资料库，收集尽可能多的目标买家名录，提高面向目标观众的营销效率）
2．电话（直接打电话给重要目标客户）
3．邮寄邀请函（邮寄邀请函给已知地址的重要目标客户）
4．电子邮件（通过电子邮件联系已知E-mail的一般目标客户）
5．电台（利用电台吸引潜在目标观众）
6．门票（对重要目标客户有计划地发送参观门票）
7．建立相关展会网站（让潜在目标客户知道组展者的网站）
8．公共场所（在室外公共场合，以户外广告进行广泛宣传，尤其是公交和地铁等）
9．展会现场（通过展会现场的布置、开幕式安排、开幕广告等吸引展会所在地附近的潜在观众）
10．开展前最好举办新闻发布会，面向大众介绍展会。
11．会前尽可能与展会相关的行业媒体网站、报刊杂志、电台等合作做广告或建立友情连接等；12．展会之后：在行业网站发布后新闻及专题报道、发送展后买家邮件让买家了解展会动态，同时为下一届展会进行预热。
第七届中国大连国际海事展览会
专业观众组织
本届展会将现场观众分为权威人士、专业人士、贸易观众、业内人士四大类，并对每一类观众有针对性组织。展会在观众组织上采取多种渠道。一是组委会直接邀请，二是行业机构组织会员单位，三是通过媒体进行邀请

展会流程策划方案如何做！

会展设计需要的是充分理解客户的意图，在这基础上发挥自己的创意，当然，一点想法没有的客户就好办了。
如果你的专业技能非常过硬，那最好是看一些实际的案例，尤其是像世博会之类的著名展会的设计方案或者像奔驰之类的大公司的参展的展台，这会启发你的灵感。当然，如果你对自己的专业技能信心不足，最好还是再研究一些设计专业的书籍。
会展是个实操性很强的行业，需要你有耐心，能吃苦，会展设计师往往会加班很多，且自己已经非常满意的作品还要按客户的意思再改，虽然不一定是你自己满意的，这个行业不一定需要多高的学历，但是，肯吃苦的起码的素质，如果你能吃苦，不怕加班，哪怕技术上稍微逊色一些，也会得到重用的。

展会的流程包括前期策划、市场推广、招展、客户服务、布展、展出、展后几个方面。前期策划包括立项、相关资源的联系、相关合作单位的确认等等；市场推广包括宣传推广和观众组织；招展就是实际的营销过程，也是展会的最大收入来源；客户服务包括和展商的互动，为他们提供一切有关参展事宜的服务；布展包括展品运输、展台搭建等等，展位一般分为标准展位和特装展位，前者是承办单位来搭建，后者是参展商自己来搭建；展出期间包括展会现场的服务，如维持现场秩序，解决客户问题，接待专业观众等等；展后主要是要做展商和参观商的回访，整理好数据库，然后撰写出总结报告，提供给参展商，另外，也要在媒体上有会后报道。

什么是展览营销？

这个要分角度看

展览营销的范畴很广阔。

从展览公司的角度来讲，通过提供展台设计、搭建、媒介宣传，展览形象公关策划，活动策划等方式向有展览需要的客户公司提供服务，这是一种概念展览营销。

从参展商本身的角度来讲，通过展览这种形式高效的与需求者取得联系。达成商品交易与沟通的目的。

个人观点，不足之处请大家多多补充。