农村市场,白酒销售的各种手段？

农村消费离不开两大方式，1、人情，农村是比较重视人情的环境，你必须妥善利用这种关系；2、品牌效应，农村比较注重“自己”认知的品牌，觉得合起来特有面子；这是两种农村的特点，你必须掌握几个讯息，知己知彼，酒的品质（是否适合这个村庄）、售价（高低档全有还是那个档次）、利润（无法与大城市的销售量比，你的损益平衡点？）、物流（进货时效及送货成本）、存货压力（资金力）人口数（消费人口来预计购买能力）、消费能力（竞价策略是否合适？）、饮用习惯（口味）、、等讯息。如果你是总代理，可以考虑“分销”形式，农村的超商或者小贩是你的分销商，如何协助他们营销，确保他们的利润我相信他们就愿意帮你销售，反之、、批发，农村办喜宴、请客的餐厅多数是那几家，将你手上的“高端”产品打进这个圈子（跟超商的产品做区隔，才无从比价）请客的人最重视“面子”举办试饮会，不定期在各超商、市场、人口密集的地方做试饮，一方面打响品牌另一方面打“浓情牌”培训促销“MM”派驻在大型超商或者大型酒楼，目前开始铺路，抢占今年冬季的大商机，祝你生意兴隆！

在市场营销当中有一种模式称为口碑营销，那么口碑营销能不能应用在农产品销售当中？该怎么做？

农产品口碑经营是完全可以的，我是做干杂生意的，干杂生意所经营基本上都是农产品，干杂生意其中有两样做好了就会得到老百姓的囗碑，花椒和海椒面，长期保持最优质的货，辣椒面必须将辣椒炒熟后，用对窝冲细，平常比别人生冲的高卖五角一两，大家都非常满意，大家都知道炒辣椒要宿秤，但是当他买了第一次后，他还要耒买第二次三次，只要有好的质量，好的卫生，老百姓就会一个转一个的，过不了多久生意就会越来越好，甚至有时家里有事，息过几天不卖买主都会等着你，生意做好了一年随便都比外出打工东跑西跑更強，不菅做什么生意，既要保证自己货物的质量，还必须诚信待人，明码实价，决不欺骗这样你的生意就会越做越好，就能有很好的口碑。

不是能不能，而是太能了。

“来给你尝个苹果”。

“你这苹果真好吃，哪买的？我也去买件？”。

01.农产品的口碑营销发生在尝过之后这就是农产品典型的口碑营销。农产品的口碑营销，跟其它产品或者服务的口碑营销本质一样，往往发生在客户的主动分享。

而要使得客户能够主动分享，根基在于产品或者服务好，然后再加上价格优势，就为口碑营销创作了条件。

现在很多在城里上班的年轻人，都喜欢在网上买水果。他们买了水果之后，收货地址有些填的是自己单位。水果送到自己单位之后，有些大方点的，就会给自己同事分享。

同事尝了之后，如果体验到“味道好极了！”，就可能会来上那么一句“这哪买的？多少钱买的？”。如果得到的价格回答，正好是自己心里能接受的价位，接下来就可能去下单了。

02.我们做农产品口碑营销，并不满足客户随机性地分享如果我们做农产品销售，对于这种客户随机性的主动分享，显然不会满足。因为，我们也不知道客户会不会把自己买的水果，给身边的朋友尝一下。万一，自己一个人吃了呢（这种情况也不在少数吧）。

于是，我们开始主动出击，让客户主动分享。就眼下而言，最常见的“客户”主动分享，就是种草。在这里之所以对客户加个引号，是因为我们也不知道这是不是真实的客户。但是，有一点可以确定。这样的“客户”往往是站在购买者的角度来分享自己买的产品。

03.农产品口碑营销，“我太难了”虽然，农产品的口碑营销看似比其它产品容易做。这容易在只要能让客户尝到好吃的农产品，就很可能带动尝过的人下单。

但是，难也难在“尝过”。农产品这种非标品，品质真不好把控。这批水果尝过不错，味道好极了。于是自己跑去买了一件，自己买回来一尝，“咦！这口感怎么跟我之前吃的不一样呢？”。于是开始在心里吐槽，“这商家，太不道德了。下次不买了”。

由此可见，农产品做口碑营销门槛低，但是难做。

低在很多客户买了农产品之后，会跟身边的人一起分享。由此，为我们农产品销售转介绍过来新的客户。我们销售农产品主动做口碑营销的的方式，也可以找大批“客户”分享自己的农产品体验。

说农产品口碑营销难做，是因为农产品的品质无法从始一终，一如既往地保持同一个口感。但凡是口感上出了问题，这口碑营销就玩不下去了。