怎样才能管理好销售团队？销售总监怎样才可以看到每个员工手里的客户呢？

1、表格化管理非常重要管理销售团队，光靠一个一个监督是不可能的。必须实现表格化管理。

通过表格知道销售团队手里有多少顾客，有哪些是重点顾客，哪些是快要成交的顾客，哪些顾客需要培养。市场现在是什么情况。销售今天拜访了几家，有没有真的的跑。

只要这样，你才能清楚销售那里有多少你需要的顾客。

2、实时的辅导非常必要不要指望所有销售都跟销售总监一样能够把顾客跟下来，特别是大客户。

所以，实时的针对性了解和辅导非常有必要。

把销售团队的销售表格打开，通过销售表格所展示的情况帮助销售分析市场原因，目前大客户该怎么跟，哪些顾客需要立即逼单，哪些顾客需要你协助销售谈。

只有你实时的辅导销售，解决销售过程的问题，帮助他们赚到钱，他们才会听你的。

如果销售团队的领导不能帮助销售解决问题，不能辅导销售，基层销售骨子里是不会服你的。

3、销售的激励政策非常必要销售是一个高压职业，会随时遇到很多内心纠纷，需要一些心理鸡汤类的东西。

但更重要的还是得梳理一套良好的机制和激励政策，让大家愿意为你搏杀。

如果一个销售拼死拼活几个月，业绩不错，但收入一个月只有几千块，反而老板自己赚的非常多。那谁会长期给你干？

我原来带的团队，20个人能干出60个人的业绩，最后大家都离开了公司。为什么？

因为只有公司才真正赚到了钱。大家刚开始接受心灵鸡汤愿意为你奉献，长时间还愿意吗？

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您好，作为一名十年销售一线的老司机，很有感想。

对于一个销售部门来说，业绩的好坏并不是取决于部门中的某个成员，而是整个团队的结果，因此，作为一个销售总监必须明白团队对于整个部门乃至整个公司的重要性。那么如何做好团队管理似乎成了摆在销售总监面前的一道难题，本人通过参加销售团队管理，把我得一些经验分享给您:

1.制定销售战略

2.管理销售人员

具体来说可以从招聘、培训、绩效考核、激励这四个方面着手。

3、加强团队文化建设

4、 注重人性化管理。

销售总监也要在实践中根据具体情况具体分析，需要把握的一个原则就是“能够更好更快更简单的解决问题”

对于总监如何掌握销售员客户资料问题很简单,只要你做好日常报表监管，把客户登记和签订合同都详细归纳，自然就出来了。

这是本人做销售总监的一些建议，希望对您有帮助。