如何运用社群营销赚钱？

社群电商，如何给实体商家带来爆炸式销售大揭秘

社群经营得好，可以做到社群背后几十个甚至是上百、前个家庭的生意。

社群的定义是有共同的特征群体聚在一起的群体。高频价低的快消品并不适合做社群运营，复购率不是特别高但价格高的一些行业可以做社群运营。社群已经成为企业与用户沟通的最短路径、平台，与用户建立更多的互动，更快获取一些反馈。社群场景侧重交流和分享，看重活动和内容。

社群场景：

基于社群的场景可给实体店带来爆炸式的销售增长，侧重交流和分享，看重活动和内容。

a. 交流：

内容可以包括专家在线、知识问答、话题、圈子、活动等。

b. 知识发布：

内容包括商品百科、行业知识、付费知识、其他知识。

c. 分享：

包括谁来分享？可以是商家、达人、粉丝。分享的内容如何呈现？可以是图文、语音、直播视频。

（直播）

要让社群成员、粉丝之间的沟通、互动、紧密度加强的话，这是细节的一个关键点。同时，分享更要激励：物质奖励（打赏、发红包）、精神奖励（秀、点赞、评论）。例如，社群里面要将发红包打赏的氛围做起来，小额奖励建立情感连接的一种有效手段。

社群运营关键点：

a.用户参与、刺激互动：

要看一个社群是否还活着的标志是，这个社群是否还在产生足够多的活动或内容。粉丝与粉丝间互动的频度和质量是社群生命力的所在。

b.价值贡献者的数量，种子用户，裂变：

内容谁来产生？社群需要种子用户，将核心的粉丝先拉进群里。要去关注社群中内容、活动等价值贡献者的数量，通过这些用户做社群的裂变。

c.依靠对应领域专业优质内容输出，建立信任关系，形成复购和传播（不等于流量+转化率）：

例如,吴晓波在社群在群内卖杨梅，1999年买了一个岛，种了4000棵杨梅。群内肯定有人买，但是关注吴晓波的人不一定爱吃杨梅，可能尝鲜但不会复购。社群要通过优质内容形成复购。

（IP营销）

d.匹配度高的商品和服务。

真正在社区里面形成商品运营需要关注匹配度。

社群营销在线下和线上的运营过程中有不同的策略

我主要以做网络的人来说如何做社群营销来赚取的！

社群营销无非就是要把 拉新--管理---留存---裂变 这几点做好

一：拉新

对于社群营销来说，本质营销的还是人，一个社群最难的阶段我认为是启动的阶段。你需要有前期的粉丝积累，然后才能形成一个有价值的社群。

作为进行网络推广的的人来说，粉丝的积累有很多的方式，我列出几点：

1.百度长尾关键词霸屏

这种引流的方式一直效果非常好的，因为搜索需求是长期存在的。只要你前期做好关键词的布局，流量是长期被动进入你的流量池的。

可选择的高权重的平台有：新浪博客，新浪微博，百家号，搜狐号，简书，知乎，天涯豆瓣，你行业相关的论坛，和地方论坛。

2.百度知道等问答平台

问答平台是以第三方的形式进行阐述的，不仅精准，而且非常有利于个人品牌的打造。有利于做引导性的操作。

百度知道是百度旗下的产品其权重和认可度不用多说，知乎平台粉丝的质量是得到大多数人认可的。

3.自媒体

自媒体是作为最近几年比较流行且非常有效的打造个人品牌的渠道，不仅得人还得势。自媒体平台选择最好是全网覆盖。比如短视频可以选择火山，抖音，快手，微视。音频可以选择喜马拉雅，荔枝。图文可以选择头条，百家，熊掌，一点资讯，知乎，企鹅等等。

二：留存

对于留存唯一的办法就是价值

你需要设计一个长期持续为粉丝贡献价值的方式，你需要给他们一个留下来的理由。

粉丝都是为价值买单，同样也是为价值而形成连接。

三：裂变

靠自己一个一个粉丝的积累，速度是有限的，你想要快速的扩大社群，最好的办法就是裂变了。你想要裂变，唯一的办法就是让粉丝帮你传播，而想要他们帮你传播，你需要给他们价值说白了就是要给他们好处，这个好处可以是知识，也可以是能够解决他们需求的产品。当他们得到他们想要的东西，自然就会帮你传播。