人流量少、人气很小的银行网点，该如何做销售？

1、走出去，迎进来，网点人流量少，人气不旺，要加大宣传，通过对批发市场、学校、企业现场营销，批发市场商户较集中、通过学生会对学生开办业务推介会，企业利用中午食堂就餐等合适时机，重点介绍大额信用卡、消费信贷、高收益理财产品等，对客户进行拉网式营销，这样可以集中锁定一批有需求客户，起到事半功倍的效果。

2、重点开展厅堂客户营销，对每位办理业务的客户，要加大营销力度，通过3+1模式，开展立体营销，大堂经理、产品经理、柜员、网点主任，各司其职，大堂经理做好客户引导和交流，产品经理做好对客户的产品介绍，柜员要做好柜面服务，有潜力的重要客户要及时汇报网点主任，做到上下联动、分层营销，使客户感受到网点的周到服务和归属感，客户回头率也会越来越高。

3、如果是全功能性网点，要通过按揭贷款、小微企业授信等授信资源，带动一批优质客户，比如客户介绍客户、产品带动客户、公私联动等营销手段的有效运用，客户积累就像滚雪球一样越滚越大，网点的业务和客户也会越来越多。

理财产品营销方案

应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。1、产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。3、竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。

一、产品特色收益特性风险特性市场卖点二、客户对象客户群体特征获取客户途径三、营销方式方法宣传模式沟通模式达成处理跟踪模式