做政企客户营销，需要人脉吗？底层一线员工有真正自己的人脉吗？

做政企客户营销，需要人脉，底层人员也可以做政企客户营销！

营销分为很多种，比如商场导购是营销，线上线下运营是营销，而政企客户营销俗称为大客户营销！

政企客户营销，顾名思义就是面向政府企业主的销售！

当你是一名底层人员的时候，或许你会觉得自己不认识高高在上的政府人员，也不认识企业主，那怎么去向他们推自己的产品呢？

其实这种想法是有问题的！我来总结几点观念：

1.所有的人脉都是一个积累的过程！无论你是哪行哪业，各种职业，你都可以认识不同行业不同职位的人！正所谓6个人认识全世界，就看你主动不主动！

2.销售的开始，没有自己的客户，但是公司既然能成立起来，就会有自己的客户系统，前期公司会给到你一批名单，只要你不介意从电销开始挖掘新客户，那么你就适合这个岗位！

3.不要把政企想的那么高大上，他们也是人，他们也是经济体质的组成部分，他们也有需求，只要你的产品符合他们的需求，那你和他们就是买家与卖家的关系，服务与被服务的同等关系！

4.只要你能成交一个客户，他就可以成为你的朋友，只要你的产品硬朗能让别人产生影响，人家就会愿意帮你转介绍给他自己的朋友，那么你的第一个人脉自然而然就被积累了，通过不断的转介绍，人脉也就越积越多了！

我们公司本身也是做企业管理培训的，客户都是企业主，我们公司的销售也都是底层人员，有刚走出校门的00后，也有80后的小姐姐，但他们开始都是没有任何人脉积累的！

因为公司有20年的发展历程，所以在永久的时候积累了一批客户，但也渐渐的销声匿迹！只要曾经是客户，那么现在也有可能是客户！只要你是这个行业的人，也都有可能是你的客户！

每天我看到那些新来的销售，一个电话的打出去，被挂断，再打，打完，拒绝再打，只要能加到一个微信，就是是希望！因为他们没有人脉，所以一开始的时候只能通过电话大海捞针的去找到自己的目标人物！

因为你永远不知道下一个人是否有需求，而我们的目标永远就是下一个人！最后，当找到了目标人物，加上微信，就是客户关系的维护，只要客户关系维护好，你们有可以有故事了，人家就会信任你，只要你能帮别人解决问题，那产品自然也能卖出去了！

同时，只要对方能真正在你的产品上有收获，你可以主动让别人给你转介绍，这样因为中间有一个人作为参考，看到别人的变化，自己又怎么会不想改变呢！

综上所述：

1.不要小看自己的能力！

2.销售就是服务，就是坚持！

3.客户和你都是平等的，当他有需要时，你是在帮助他，而不是为了卖产品！

4.学会借助公司资源，借力打力，作为你的开始！

5.多看书，拓展自己的知识，才能对话更多不同行业的人！

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