营销管理的核心是什么?

一、企业健康、长期的发展理念是首要的。只有这样,企业才会摈弃短期利益的行为,珍视企业的品牌,建立自己的企业文化…

一、企业健康、长期的发展理念是首要的。只有这样,企业才会摈弃短期利益的行为,珍视企业的品牌,建立自己的企业文化,使员工有归属感和职业生涯规划。

  二、健全、科学的组织结构和管理体系。企业的高效运营,必须依赖高效、合理的组织。

  三、企业正确理解品牌打造、产品设计、销售管理三者的关系。有如三角的概念,企业要做强做大,必须这三者共同健康发展。

  四、高效、务实、团结的管理团队。销售管理的关键是执行力,执行力的前提是有优秀的管理团队。

  五、组织学习和创新力。团队学习和培训必须有专业的管理人员来执行,就象部队必须有政委一样。

  六、销售人员素质的提升和队伍改造。原有的老业务员是公司的财富,销售管理团队一方面要防止队伍老化,不断培训,为他们提供更广阔的职业空间,另一方面要吐故纳新,吸纳新的具有高素质的人员加入。

  销售面临的问题永远是无止境的,销售管理人员最容易出现的问题就是缺乏激情,因此,通过团队激励和学习可以有效的避免。