什么是差异化营销策略?有何优点和缺点?

 差异化营销,核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。是在市场细分的基础上,针对目…

 差异化营销,核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。差异化营销的依据,是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念,等,从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重,这就是为什么需要进行差异化营销的原因。

  差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新,而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新,并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦,取得战略性的领先优势

集中化、差异化、成本领先这三个战略属于企业战略还是营销战略?

属于营销战略。企业战略是一个大的概念,企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。

【竞争战略】

主要包括:

成本领先战略、

差异化战略、

集中化战略

三种最有竞争力的战略形式。

【企业战略】

是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括【营销战略】、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。

企业战略的状态按表现形式,可以分为:拓展型、稳健型、收缩型三种形态。

而拓展型战略包括:市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。

我们都说,战略是营销战略计划的核心,而差异化战略则是营销战略的精髓。平时也都是说成“差异化营销战略”、“成本领先营销战略”等,也就是说从小的方面应该属于营销战略,但是从大的方面是归属于企业战略的范畴的。