作为销售业务人员，你觉得‘设计院’客户，他的真正需求有哪些？你怎么满足他？

首先要的是你的产品在业内有非常好的口碑.另外上图费要有优势.一家大公司的产品在哪做的都好.原因就是好的产品不会给设计院带来后期的麻烦.

一般跑设计院，开发商~都可以跑哪些业务？

跑设计院没用的。他们不敢定牌子的，这样违规；
开发商要看工程如何发包，他们可有甲定材料的权力；若给总承包的，找他们也没用；
施工单位－－建筑公司最直接，跟他们材料采购员（绝对是老板的亲戚）混熟，你就发财了。