营销人员如何约见访问对象?

在进行营销之前,营销人员先要确定具体的访问对象。一般来说,营销人员在约见客户之前往往就已确定了访问对象。但在实…

在进行营销之前,营销人员先要确定具体的访问对象。一般来说,营销人员在约见客户之前往往就已确定了访问对象。但在实际的工作当中,营销人员一般 很难直接约见到访问对象。应该说,为提高营销效率,营销人员应设法直接约见 有购买决策权的人。由于某些原因,这些人往往会派秘书或有关人员来接待营销 人员。为了最终能够见到真正的客户,营销人员必须先“过五关斩六将”。如果 遇到此类情况,营销人员要尊重有关接待人员。不要采取怠慢的态度,而要运用 营销的规则和技巧,满足接待人员的虚荣心,让他们感到自己具有某种权威,即 决定营销人员能否顺利地与上司见面。在这种情况下,营销人员既要巧妙地与接 待人员周旋,又要有所保留,通过接待人员来引发客户的兴趣,促使其接受 访问。