体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场,观众动辄成千上万,媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事,只要组织得好,观众也会十分踊跃,因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通,达到事半功倍的效果l 体育营销最大的特点就是公益性。可以说,体育是人类共同的事业,赞助体育,进行体育营销的市场运作,其作用是普通广告无法相比的。
体育营销就是把企业的资源进行重新整合,将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去,实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,从而引起消费者与企业的共鸣,在消费者心目中形成长期的特殊偏好,成为企业的一种竞争优势。
所以,从这个角度上讲,体育营销强调的是一种文化,真正执行体育营销的企业销售的不是产品,而是一种文化,一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。体育营销对公司的品牌有非常好的促进作用,因为体育本身是有活力的,健康的,有竞争意识的,对于一个企业而言,非常需要这种理念跟它对接,这对品牌是非常好的帮助,同时,体育很容易让人联想到一个很形象的东西。
对于体育营销,要想获得预期的效果,必须有一个系统的规划,对体育营销有一个正确的认识。但是,做体育营销要强调一个关联性,中电电气的主导产品是电力变压器、太阳能电池片、绝缘材料等工业中间品,就像因特尔的芯片、杜邦德莱卡一样,使用者不直接参与购买决策,购买者对使用效果不是很在意。除了光伏产品80%外销,其他的很多产品决定了目前他们的主要精力只能放到国内,中电电气电力变压器、绝缘材料、微波仪表这些产品都是紧紧围绕着中国电气市场的,中国是全球有史以来发展最迅速的电力市场,所以对本次世界杯,他们与此相关的营销举措基本没有,也没针对某个细分产品而进行营销拉动。
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