保险营销员如何才能找到更多的客户?

经营老客户,让老客户发光发热转介绍,能起到以逸待劳的作用,诚信度高,成交率高!另外,联合社会团体资源,做活动,…

经营老客户,让老客户发光发热转介绍,能起到以逸待劳的作用,诚信度高,成交率高!另外,联合社会团体资源,做活动,搞宣传,根据不同客户群体,点对点效果最佳!具体细节,太复杂呵呵

对于保险销售现在比较有效的展业方式有什么?

其实入行这么多年来总结出来最真诚的一句话送给你,做保险没什么技巧,如果非要让我说一个的话,哪就知有一条:“真诚以待,用一颗关怀的心去帮助别人”

如何高效招聘保险销售人员?

如何高效招聘保险销售人员?现在这样一份高薪职业非常难以招聘,大家有没有什么好的方法呢?来点干货

感谢官方邀请。

我们认识到保险的意义和功用,觉得它非常重要,但是多数人不知道。于是我们向更多人宣传保险,让他们接受保险,这个过程就叫保险销售。

我们认识到加入保险行业潜力无限、大有可为,但是多数人不知道。于是我们邀请更多人加入保险行业,与我们一同创业,这个过程就叫组织发展。

组织发展的第一步就是「增员」。如果不能成功的把人邀请到这个行业、这家公司里来,往后的转化、留存、突破、育成都无从谈起。

在保险增员期间,给大家分享三个特别实用的增员技巧,毫不夸张的说,学会了真的受益终生。(记得要赞赏、收藏、分享或点赞)

收入吸引(收入是怎么样增幅)晒收入不是炫耀,而是让其心动

和增员对象单独面谈,先寒暄赞美,再聊家常,把话题切入到收入方面。如果他做的是传统行业,工资涨幅肯定是不大的,在一张纸上开始记录。

让他回忆一年前的收入是多少?两年前的收入呢?今年较往年有多少涨幅?拿你自己两年前的收入、一年前的收入和今年的收入给他看,做对比。

之所以很多优秀人才愿意加入保险行业,因为他之前的工作「用10分钟就能算清一辈子的收入」,咱们就是在帮助他们理清这个过程,让他对现状产生怀疑和危机感。

最后再话术邀约:我知道您是一位非常勤奋、有上进心的人,但是平台不一样,回报也不一样。有些人本身很优秀,之所以不出彩,是因为他所处的平台不一样。

同样是每天工作8小时,如果我们有多种选择,为什么不选择那个收入更高的呢?稳定的工资看起来让人安心,但这种安心也会给我们设限,最起码工资也稳定,不会有太大的突破。

跟我加入保险行业吧,我不敢保证你一下子就收入翻番,但你只要按我说的方法,肯定会比你现在的收入要好的。保险业月均一万的太常见了,你如果月入数万,你打算买的第一件东西是什么?(未来畅想)

这种方法适用于传统行业、收入不是很高,对现状不太满意的工薪阶层,你给他这样畅谈一场,就成功在他心中种了个草,他每天都痒痒,总有一天会忍不住主动找你的。

氛围吸引(你在什么样的团队工作)展示你们团队有趣、活跃的日常

这几年短视频非常火,因为短视频的内容更丰富、更有趣,我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。

许多被增员人之所以会迟疑,要不要加入保险公司,是因为他们不知道未来他们要工作的环境、团队、和工作是什么样,我们可以提前让他们知道。

拿出手机,给团队的每个人录像,让他们每人讲一段对新人的欢迎词:你好,我叫某某某,家是哪哪的,之前做什么的,从业几年了,我喜欢这份工作,也欢迎你加入我们团队。

再把你们团队日常聚餐、团建的图片,旅游的影像,参加培训或早会训练的素材,配上一段欢快的音乐,制作成视频,最后配上字幕:某某保险团队。

你只要用心做出来这个视频,能用好几年,而且效果非常好。如果被增员人看着视频笑的很开心,或者陷入深思,这事就没跑了。

有些人选择工作,并不在乎挣钱多少,但图的是干的开心。保险工作的氛围,大家都懂的,开心至上,快乐工作,光是这一点就能吸引很多人的,所以要充分利用起来。

成长吸引(个人发生了什么变化)保险增员三讲,永远不会落时

无论是打通保险理念的保险三讲,还是用来邀约新人的增员三讲,永远都不落时,因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。

特别是最后一讲,讲自己这个环节。客户或被增员人,对保险或这个行业是不了解的,但是对你却很熟悉,就需要你用自己的成长故事来吸引他们。

我们在销售保险的时候,保险三讲的最后一讲,讲的是自己以前如何不认可保险,什么事情或原因产生了新的认识,最后说感悟。

增员三讲也是这么个逻辑。你就讲自己在加入保险公司之前做什么,有哪些困惑或问题,加入保险公司后产生了哪些变化,得到了什么,哪里成长了。

如果你增员的是宝妈,可以讲自己以前带孩子辛苦却不被理解,给老公要钱要看脸色,后来加入保险公司,自己挣的钱比老公都多,一家人拿你当宝,接送孩子婆婆抢着去,这种描述就能产生共鸣,勾起向往。

要想达到好的效果,你一定要有属于自己的「故事」,这个故事一定要统一版本,不能变来变去,而且是真实感受,这样的描述也能真正吸引人。

所以你要定期盘复:我当时为什么要加入保险行业?记录你的回答,不断完善和精简,让它具有趣味性,能引发别人思考,这样的才是成功的讲自己。

符合「好工作」的三个标准是什么?高收入、好氛围、能成长。保险事业完成符合好工作的定义和标准,所以我们就从这三个角度着手增员。

收入吸引,需要我们把以往的收入素材存档,作出对比;氛围吸引,需要我们把团队的相关素材存档,并且制作成视频;成长吸引,需要我们总结、盘复自己的故事,并且不断演练,让它足够吸引人。

增员想要成功,就一定要找到吸引他们的地方,这三个方法历经无数人尝试,绝对好用。也希望各位能在本次增员中,获得自己想要的成绩。

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