如何制定销售目标

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实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招:
最具价值的经销商订货会培训专家、欧美宝金银素品牌首席架构师郭汉尧老师指出:制定销售目标的原则!实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招:
我们可以遵循以下原则:
1)据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如10%或20%,确定当前年度的销售数量。
2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还要责任到人,量化到人,细分到具体工作。
3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长,具体表现就是优化商品结构,将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如,根据商品分类,将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制商品销量和利润的关系。
销售目标的确认,可以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

营销的目标

营销目标是指在本计划期内所要达到的目标。是营销计划的核心部分,对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的,一般包括财务目标和营销目标两类。

营销目标的概括

企业营销的目标当然要定位到实实在在的利润上,但不仅仅如此。营销目标的定位还要考虑到消费者和社会的利益,要能正确处理好企业与这些人和团体的利益关系。营销目标都是营销者必须考虑和兼顾的。

其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。市场营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、客户或行业渗透情况、价格水平等指标组成。销售目标确定了营销目标的要件。销售目标可提供指导原则,因为拟定营销目标是为了要达成销售目标。

市场营销基本目标是

市场营销又称作市场学、市场行销或行销学,市场是商品经济的范畴,是一种以商品交换为内容的经济联系形式。市场营销的基本目标是“获得、保持和增加顾客”。