房产营销策略，销售技巧

如果是书面演讲性质的策划书，可以去网络下载，然后根据自己实际情况加以修改。关于房产项目的销售技巧，这里提一个爆销模式：佑商爆销模式。爆销模式主要针对房地产项目，包括但不限于车位、商铺、住宅、公寓。整个营销模式的吸引力非常大，优惠力度也非常高，关键是客户会感觉自己得到了远超实际付出的优惠。而开发商能够更好的做到资金回笼。供货商也能清空库存。爆销模式是一个多方共赢的营销模式。

如何寻找精准客户，房产销售技巧和话术，房产新人没客源怎么办

从事房地产销售工作，最重要的是具备那些条件？

　　一名优秀的房地产销售经理需要具备的条件：　　1、对房地产项目的总体规划有所了解，包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等。　　2、要对可种户型的优缺点有所了解，包括房产的建筑面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等。　　3、要对交房给客户时的各方面的装修标准有所了解，包括公共部位的架空层、入户大堂、电梯厅等，也包括户内的入户门、门窗、地面及墙面、天花的装修标准。　　4、要对项目的配套设施情况有所了解，包括电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等设施。　　5、对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。

1、学习能力，房地产销售是不需要什么文凭的，我个人认为最重要的是自身对销售的理解和对房地产的认识，这个过程在学校里雪不到的，通常是通过在项目上的长期学习和不断的积累，这里面的知识有很多，比如房地产开发流程、住房、商业贷款、宏观政策、销售技巧等等，都需要与时俱进的学习。2、口才，这个我认为是后天的，很多人都是后天锻炼出来的，房地产销售与其他销售最大的不同时，房地产卖的是梦想（这里我指的是一手房），你需要通过你的口才，跟客户传递这种信息，让他们觉得这个东西是值得的，这种基本功必须要过硬，因为稍有不慎，就会让客户有反感，达不到预期效果。3、气场，气场一方面是通过各人的仪表仪态表现出来，另一方面是个人的自身修养，在气场上压到客户很重要，是房地产逼定的重要法宝之一。我从事房地产5年，见过很多优秀的置业顾问，总结出来就以上三点，希望楼主能正确运用。