房产营销策略,销售技巧
如果是书面演讲性质的策划书,可以去网络下载,然后根据自己实际情况加以修改。关于房产项目的销售技巧,这里提一个爆销模式:佑商爆销模式。爆销模式主要针对房地产项目,包括但不限于车位、商铺、住宅、公寓。整个营销模式的吸引力非常大,优惠力度也非常高,关键是客户会感觉自己得到了远超实际付出的优惠。而开发商能够更好的做到资金回笼。供货商也能清空库存。爆销模式是一个多方共赢的营销模式。
如何寻找精准客户,房产销售技巧和话术,房产新人没客源怎么办
从事房地产销售工作,最重要的是具备那些条件?
一名优秀的房地产销售经理需要具备的条件: 1、对房地产项目的总体规划有所了解,包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等。 2、要对可种户型的优缺点有所了解,包括房产的建筑面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等。 3、要对交房给客户时的各方面的装修标准有所了解,包括公共部位的架空层、入户大堂、电梯厅等,也包括户内的入户门、门窗、地面及墙面、天花的装修标准。 4、要对项目的配套设施情况有所了解,包括电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等设施。 5、对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。
1、学习能力,房地产销售是不需要什么文凭的,我个人认为最重要的是自身对销售的理解和对房地产的认识,这个过程在学校里雪不到的,通常是通过在项目上的长期学习和不断的积累,这里面的知识有很多,比如房地产开发流程、住房、商业贷款、宏观政策、销售技巧等等,都需要与时俱进的学习。2、口才,这个我认为是后天的,很多人都是后天锻炼出来的,房地产销售与其他销售最大的不同时,房地产卖的是梦想(这里我指的是一手房),你需要通过你的口才,跟客户传递这种信息,让他们觉得这个东西是值得的,这种基本功必须要过硬,因为稍有不慎,就会让客户有反感,达不到预期效果。3、气场,气场一方面是通过各人的仪表仪态表现出来,另一方面是个人的自身修养,在气场上压到客户很重要,是房地产逼定的重要法宝之一。我从事房地产5年,见过很多优秀的置业顾问,总结出来就以上三点,希望楼主能正确运用。
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