信用卡和保险哪个行业有前途?为何?

确切来说,信用卡不应该和保险行业相提并论,这是一个子行业与母行业的关系,能相比较的是银行业和保险业。信用卡是银…

确切来说,信用卡不应该和保险行业相提并论,这是一个子行业与母行业的关系,能相比较的是银行业和保险业。信用卡是银行业的一个子业务,实质就是一个针对个人的小额信贷部门,虽然现在很多大中型银行都单独建立了信用卡中心,但是不影响其在银行内部的定位。

个人揣测,题主应该指的是信用卡销售和人寿保险销售哪种更有前途。如果是这样的话,这两者倒还有一定的可比性。但是我的结论是保险销售更有前途。原因如下:

职业前景取决于行业发展空间。信用卡作为银行的子部门,经过这么多年的扩张,现在应该说行业已经接近饱和,存量市场已经很难再有增长,而随着人口红利的逐渐消失,增量市场也在大幅度下滑。截止今年第二季度,我国信用卡(含借贷合一卡)共计发行7.11亿张,环比增长3.04%,人均持有0.51张,剔除老人、未成年人以及相当部分的农村人口,实际已经人均接近1张。

保险行业作为金融业的三大支柱之一,在我国当下还是处于方兴未艾的阶段,由于人们风险意识的提高和经济收入的增长,保险行业尤其是人寿保险行业一直处于快速增长中。2019年前6月,人身险公司实现原保险保费收入1.88万亿元,同比增长15.21%,增速较去年同期增加23.71个百分点,规模保费增速较高达到18.13%。如果以规模保费计算,寿险公司前6月合计达成2.48万亿元,同比增长18.13%,增速较去年同期增加20.4个百分点,很明显增速更快。而与国际主要发达国家比较,我国的保险密度和保险深度还较低,保险业发展空间巨大。此外,信用卡本质是消费信贷,目前从政策角度来看,是处于降杠杆和稳杠杆的趋势;而保险则是大力鼓励和扶植。因此,保险销售成长空间远较信用卡销售大。

行业用工模式不同。信用卡销售是雇员制或外包雇员制,收入构成是“底薪+提成”,底薪很低,单张提成也不高,因为推广难度低(当然现在也在增大),靠的是量;保险主要是代理人制,收入完全靠提成或“提成+团队津贴”,可以走量也可以看客户质量,存在一张大单可以买房买车的可能。而如果建立自己的团队,还可以获得持续的管理津贴,虽然看似没保障,在行业站住脚以后,收入更稳健而且业绩压力逐渐减轻。

两者存在转换趋势,但基本都是信用卡销售跳槽到保险销售。由于信用卡销售并不需要特别资格认证,因而银行现在有全员营销或委托外包趋势,比如通过网申或直接邀请客户介绍推广,或是找一些中介渠道合作推广,现在的信用卡销售从业人员数量整体呈下降趋势;而保险代理人队伍目前还在扩张中,全行业超过800万。由于一些基本的金融属性相同和客户资源可以共享,经常见到有信用卡从业人员转道保险销售的,事实上信用卡销售人员就是保险公司的增员对象之一。尤其是某安公司,本身就有银行业务,其代理人就能销售信用卡。而且越来越多拥有保险、银行牌照的保险集团都在借助保险代理人搞交叉销售。但反之,信用卡销售人员不能销售保险。

所以,基于上述分析,信用卡销售和保险销售谁更有前途,应该是一目了然。当然,每种存在的职业都有销售王者,但一种职业有无前途,关键在于行业前景。